1、和和 他他 们们 一一 起起 终终 身身 学习学习 【长岭居项目】故事线策略提案 拾一广告（杭州） 2017年8月 从理性到感性，再到人与人之间的交织沟通， 故事线所做的一切都将围绕着“空间的生活意义”而展开。 1. 故事线的导向 【物理世界的理性研判】 土地属性、市场竞争、客群范畴的研判。土地属性、市场竞争、客群范畴的研判。 板块，东部山水生态宜居大城 交通，板块配套（城市向东下一站） 城市山谷，森林绿境，自然资源绝佳。 站位城市发展趋势看土地属性， 品质首置、品质改善、交通、 配套等基本满足。就内部则环 境属性大于基础配套属性，对 于改善品、类别墅而言，土地 具备溢价能力。 故事线前提NO
2、.1 【土地属性认知】 东扩第一站东扩第一站 趋向生态改善板块趋向生态改善板块 故事线前提NO.1 【土地属性认知】 小中有大，大格局视野下丰盛楼盘小中有大，大格局视野下丰盛楼盘 说长岭居项目是个 “大盘”亦成立 就产品组成联系而言“项目本 身+山景城配套+南方中英文 学校”，三位一体，他给予业 主的生活场当属“大盘” 实地常春藤实地常春藤 法式宫廷风，白法（拼现代），智能现代样板房 配套自成一体的超级大盘，自带流量之下的板块大盘声势。 故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】 主要主要竞品竞品- -实地常春藤实地常春藤 中冶项目中冶项目 同板块环境改善品，更大面积，更高总价，更大体量 现代玻璃幕
3、墙高层，新亚洲别墅。 故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】 主要竞主要竞品品- -中冶中冶项目项目 故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】 主要竞品主要竞品- -龙湖项目龙湖项目 龙湖项目龙湖项目 科技城环境改善品，更大面积，更高总价，更大体量 中魂西技，西式售楼处，中式景观，港式样板间，豪宅感 保利罗兰国际保利罗兰国际 科学城（天河东轻奢楼盘），简欧风格，新古典立面 大盘的下半场。 故事线前提NO.2 【竞争关系厘定】 主要主要竞品竞品- -保利罗兰国际保利罗兰国际 理所当然，长岭居项目天然具有销售力，理所当然，长岭居项目天然具有销售力， 板块单价领导者亦非难事。板块单价领导者亦非难事。 难在3点：以相对小产品品相（可售部分的类别墅与高层公寓均 是如此）纳入更高素质客群实现更好溢价；远超周边3倍租金实 现自持物业较好收益；达成入住业主层级的一致性。 故事线前提NO.2 【竞争关
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