1、价格策略、价格表制作沙龙价格策略、价格表制作沙龙 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳 世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和 发布报告中的部分或全部内容。 2 关于房地产价格的思考关于房地产价格的思考 思考思考1 1： 一般商品定价的原则：制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格 房地产的价格是不是也都这样来的？ 思考思考2 2： 价值和价格的关系 价格策略在整个营销策略的地位？（价值提炼、价值传播、价值展示、价值实现） 定什么样的价格才是最合理的？ （我们都会遇到定高、定低的情况？）
2、3 本次沙龙的主要内容本次沙龙的主要内容 价格策略价格策略 关于定价关于定价 价格表制作价格表制作 4 1、价格策略价格策略 1、“名”于“利”的关系；、“名”于“利”的关系； 2、“长期”与“短期”的关系；、“长期”与“短期”的关系； 3、资金链的状况、资金链的状况 4、其它、其它 企业目标企业目标 5 1、价格策略价格策略 项目与市场项目与市场 1、项目本体规模；、项目本体规模； 2、本项目的物业类型；、本项目的物业类型； 3、项目在市场环境的状况；、项目在市场环境的状况； 4、市场的价格环境、市场的价格环境 6 1、价格策略价格策略 1、均价不高于市场预期，逐步抬升；、均价不高于市场预期
3、，逐步抬升； 2、均价明显高于市场预期；、均价明显高于市场预期； 3、均价与市场预期吻合；、均价与市场预期吻合； 均价入市均价入市 7 价格体系价格体系 1、价格策略价格策略 1、扁平化的价格体系；、扁平化的价格体系； 2、拉长型的价格体系；、拉长型的价格体系； 3、目标导向，非合理的价格体系；、目标导向，非合理的价格体系； 8 定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程 定价是一种艺术，一种高风险的“赌博”定价是一种艺术，一种高风险的“赌博” 定价的定义定价的定义 2、关于定价关于定价 9 企业目标企业目标 竞争格局竞争格局 市场预测市场预测 项目定位项目定位 产品定价产品定价 定价的过程定价的过程 2、关于定价关于定价 10 商业定价原则：租金还原法（基础）商业定价原则：租金还原法（基础）+ +溢价因素溢价因素 市场定价模式市场定价模式
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