龙熙台中国院子别墅项目整合推广方案-103p.pdf
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龙熙台中国院子别墅项目整合推广方案-103p.pdf
1、 以境界甄选高下 龙熙台中国院子项目整合推广方案 寻找龙熙台中国院子的核心价值及传播概念 建立龙熙台中国院子面向未来的品牌及推广体系 龙熙台中国院子如何建立自己应有的市场地位？ “湖南很多人不知道大王山” 问题表现 问题本质 （亊实上，我们是在一个不被熟知的板块内， 做一个要让所有人都喜欢的项目） 在一线别墅中赢取湖南人的“偏好” （在长沙市场建立知名度，寻找我们的客户） 如何成为“偏好考”？ 一种是利用自身特点和区域支持建立绝对权威的高端形象（清除障碍）； 一种是引领新的趋势和观念，在不成障碍的地方做诉求（绕过障碍）。 清除路障 or 绕过路障 在山说山，强打大王山的名头 旅游度假，提升度假
2、景区价值 休闲宜居，环境输入吸引眼球 增值保值，投资价值博得出彩 中式建筑，回归传统发扬文化 把所有的资源、建筑形态当作水果拼盘，赤裸裸的呈现给食客 常规的诉求方法 这种没有章法的出牌手法， 势必无法直击对手要害， 难以在一开始就引起市场关注 亊实上，资源渗透应该是推广的第2步。 当我们已经站在了NO.1的行列上时， 这样的诉求才有力道。 征明显，绕过路障， 更符合本案的竞争需求。 所以，本案赢取“偏好”的方法是： 1.在营销的层面上，直接在区域和成路障的地方做诉求，塑造 “第一”的地位。 2.在广告的层面上，立足长沙，打造够牛B的价值体系，丰富 “一线”的内涵。 【壹】 如何塑造“第一”的地
3、位，赢得市场偏好？ （本地市场） 看环境 民族崛起自信回归 随着中国国际地位的提升，中国文化在世界舞台上具有了很大的影响力。中国在面向 世界的过程中，逐渐崛起、逐渐自信和逐渐成熟之后的一种必然回归。中式建筑是代 表着一种返璞新生、传承发扬。 看发展 借力打力 和而不同 全国各地都有不同的开发商以“中国院子”命名的项目，例如：北京的泰 禾中国院子、宝安中国院子，各个项目在当地也有较强的知名度和良好的口 碑。以独特的建筑风格区隔竞争。项目借助“中国院子”这知名的称呼，能 快速的打开市场。建立客户的好感。从第一变唯一 相同的发现： 1.尊重地脉历史，依据地脉、文脉格局量身定制 2.以资源见长，环境价值独一无二，源于资源而有超越资源。 3.独创建筑形态，古风古韵，原创中式，独一无二。 看项目 资源占有 天地人和 城市背景：项目位于大王山旅游 景区附近，背山靠水，自然宜居， 为“第一居所”提供土地基
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