绿地之窗极客公寓网红整合推广方案-上海腾鲤.ppt
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绿地之窗极客公寓网红整合推广方案-上海腾鲤.ppt
1、绿 地 之 窗 2 0 1 7 上 半 年 整 合 推 广 思 路 聚焦时代，让改变发生聚焦时代，让改变发生 推广思路推广思路 STEP1STEP1 前期客户问题总览前期客户问题总览 1、距离远，市区客户吸引不过来 2、配套少，现场对于投资客户信心支撑不够 3、客户动机，投资客户对于公寓产品看法不一，城市客群 属性对于小门槛投资兴趣有限 在案场我们发现前期成交客户对于品牌、与高 铁站会展距离，是决定他们购买的原因，在长 沙这个存量太大的市场，成交客户基本上在40 岁左右，年轻客户投资意向本身不是很高。 目前推广核心问题目前推广核心问题吸引更多关注目光吸引更多关注目光 用“一招鲜”的方式，能有效
2、吸引到年轻客户的关注； 只有增加了市场曝光度，才能带动大量客户的关注。 现场的来电来访量增加，是保证项目去化的基础。 目标客群推广分析目标客群推广分析 前期客户构成年龄大部分以40岁左右为主，但是如果推广只立足于他们，未来一定越走 越窄，难以形成爆破效应，未来面临客户圈层枯竭的局面，不利于今年快速去化。 如果推广继续以传统的公寓投资入手，难免被淹没在大量广告中，且客户吸引度不够，如果推广继续以传统的公寓投资入手，难免被淹没在大量广告中，且客户吸引度不够， 投资预期将逐渐下落，不能支撑现场销售。投资预期将逐渐下落，不能支撑现场销售。 推广客群转化推广客群转化 虽然目前投资客群以中年为主，但是租客
3、普遍是 2030之间单身青年。 转换思路，将推广语境和目标客户群体转化为客 户的客户，向租客传递出租未来场景，向投资客向租客传递出租未来场景，向投资客 传递未来投资前景传递未来投资前景，从而吸引社会全面关注，并 形成中青年都关注的投资热点话题。 依托高铁会展，酒店签约依托高铁会展，酒店签约不劳而获不劳而获 高铁新城 区域崛起，联通武汉广州，直通港澳 长沙虹桥 城市新区，未来之都 财富汇合点 城市门户，交通枢纽，资本枢纽 经济双驱动 高铁、会展双带动，国家经济地标群 区域商业核心，大牌齐聚区域商业核心，大牌齐聚爱热闹爱热闹 绿地品牌 区域内最大牌开发商、枢纽经济专家 综合体地标 多业态配合，形成地标综合体价值 大商圈效应 大商业齐聚、自成区域商圈 首付低，性价比首付低，性价比低门槛低门槛 多重产品有毛坯、有精装，产品多样 3成首付，不限购限贷低门槛小投入，全民投资 投资收益带动酒店收益保障、
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