上海绿城春风十里别墅品牌塑造方案-230p.pdf
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上海绿城春风十里别墅品牌塑造方案-230p.pdf
1、Luxury Consumption Motives 淀山湖绿城海岛庄园二期项目思考 TA ND HEIDEAHOPE 这个项目的最大价值是什么？ 一般套路 1淀山湖 2绿城品牌 3生活配套 很显然不止如此! TA ND HEIDEAHOPE 我们最大的影响力在哪里？ 一般项目 1目标客群 2生活 3区域 全新二期楼盘开发运营推广理论 应当独辟蹊径! TA ND HEIDEAHOPE “ 旅游度假” &“ 度假居住” 终极消费目的何在？ 瑞士 卢塞恩 蓝色 湖光山影 卢塞恩是瑞士风光的典型代表，号称瑞士最美、最理想的旅游 城市。这里湖光水色映照城中美景，悠游其间，亦真亦幻。 良渚文化村 “ 良
2、渚文化村” 位于杭州市西北部良渚组团核心区，距离杭州市 中心16公里，距离良渚遗址保护区2公里。既紧靠著名的文化遗 址，又有距杭州市区中心最近的丘陵绿地和水网平原相结合的生 态环境。 遗址基本定位打造中国著名多元化休闲旅游的文化城邦 良渚板块集文化、人居、旅游为主的三大产业资源优势为一体的，具有世界级影响力的田园卫星城 镇，并成为大杭州城市格局中的焦点。在整个良渚组团建设中，良渚文化村项目是一颗最光彩夺目 的璀璨明珠。遗址基本定位打造中国著名多元化休闲旅游的文化城邦 丰富的旅游休闲内核 城镇内集中了国际性的良渚文化博物馆、“ 良渚圣地” 公园、良渚五星级度假村、“ 良渚不夜城” 、 “ 良渚风
3、情街” 、良渚生态森林公园、乡村高尔夫俱乐部、水上乐园等多元丰富的旅游休闲内容。 城市中产的消费需求 基础情况：年龄集中在30-50岁，以两代同堂的三口、四口之家为主，家庭年收入集中在50- 100 万左右； 居住区域：以上海为主，其次为苏州、及部分江浙客群； 置业情况：以两次、三次为主，但别墅置业基本为首次； 置业目的：改善居住环境为主，投资兼自住、周末度假、养老等； 看重因素：喜爱周边自然环境，认同别墅生活及区域发展升值潜力； 核心翘点：多次置业之后，给他们收藏多一套住宅的理由。 情感面 有时间开始逐渐回归自我与家庭 理性面 有投资需求注重实质性的价值回报 步入中年或已到中年，重视家庭，讲 究健康，拥有多元兴趣注重精神价值 ，但又理智谨慎注重实质性回报。 住宅选择面广，对配套关注；上海本 地消费力强，有投资置业的需求，但 因资金有限，置业动机外流性明显。 情感与理性面均未饱和的消费者
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