1、极少墅 2017年推广思路 匠心比心 Originality 回顾 2016 市场前期造势比较成功 已建立一定的品牌基础 客户认同价值小于价格 延迟开盘客户产生质疑 2017 难点 1 鉴于别墅总价高客群少，项目蓄客不足 2 延迟开盘客户产生质疑，客户信心不足 3 价值与价格预期认可低，价值输出不足 两大观点 匠心比心 匠心的产品价值输出 比心式话语沟通传播 匠心 产品价值输出 就是把每一个细节做到完美 就是让每一个设计成为永恒 十大匠心 价值体系 舒：低密水岸墅群，以墅境敬江山稀境 阔：南高北低设计，悦赏两岸四季风光 奢：30万墅区，人车分流私密而安全 赠：豪享超大赠送，任意铺展生活所想 质
2、：多方细节考究，只为呈献传世典藏 臻：阔绰空间尺度，以宽悦享生活高度 速：道路纵横交错，尽享城市繁华万象 骄：赣州首要城区，高铁开通格局升级 享：一级资质物管，24小时管家式服务 尊：社会名流汇聚，上层人物比邻而居 产品洞察 极少墅立意打造赣州磅礴水岸墅群 30万社区整体以别墅为主，低密规划，奢阔墅居 以别具一格的规划和极致匠心 打造出精工而富有境界的作品 对天赐江岸的不浪费 对墅区规划的不草率 对建筑用材的不随意 对铸造细节的不马虎 对住者态度的不敷衍 极少墅的极致匠心 一切皆是为了 不辜负，对精工品质的追求 SO: 所有匠心的背后都是 不辜负 比心 话语沟通传播 转变1 江、园、墅 产品价
3、值输出 深挖每个价值转化输出 诠释匠心品质 不卖价值，卖匠心 转变2 别墅 以产品为诉求 情感 不以价值动人，而以情感触动内心 以情感为诉求 一切回到一群人 看不见的顶格 这个群体是各行各业的领袖人物、社会的焦点，他们是本案真正的买家。 他们的年龄处于38岁以上，可能是大型企业、集团甚至上市公司的董事级人物， 在行业内乃至社会有相当的话语权。 可轻松拥有奔驰、宝马甚至劳斯莱斯、宾利等顶级名车 他们注重个人名声，希望获得社会的认同， 并通过行动来显示自己的地位、品味。 1/如果纯定义为别墅作为“第二居所”? 并不能匹配别墅的身价 2/如果定义为“高配套的别墅”? 项目所有配套资源并非别墅专属 如何突破自我局限？ 形成一个，没有参照物，没有可比性， 没有天花板的时代别墅。 传播语境上表达的不只是稀缺珍贵 更是一种无争的霸气与匠心的解读 敢为天物 匠魂语汇时间与建筑 天人共造 匠心凝练江园与人居
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