1、14个重点城市 核心房企营销策略调研 个重点城市 核心房企营销策略调研 上海 杭州 昆山 南京 徐州 淮安 武汉 长沙 成都 太原 昆明 济南 青岛 广州 营销管理部 2019.8.30 城城市市市市场表现场表现当当地核地核心心房企房企策策略略年年底市底市场场走势走势（预判）预判） 上海量价表现平稳 加速回款/谨慎拿地 华润/新城/旭辉/阳光城等部分房企销售额已达70% 平稳 南京 价格平稳，去化率 有下降趋势 稳中有降（受外部环境 和年底推盘量增加的影 加快推盘、抢客户/重渠道、重现场展示效果 万科/龙湖/保利等核心房企业绩完成率普遍不高（70%） 外围市场下行 淮安有下行趋势 年底多个新项
2、目入市，或会有促销动作 碧桂园/绿地/融创业绩完成率低 下行 青岛已进入下行通道 送车位/优惠促销/包装降价 融创/龙湖/万科普遍业绩完成率低（50%） 下行 济南有下行趋势 去化率明显下降，开始推出特价房源/分期付款促销 除了中海，融创/万科/恒大业绩完成率普遍低（70%）平稳 长沙平价走量 公寓/商铺加快出货，加大渠道拓展 碧桂园/长房/保利/阳光城业绩完成率达标（60%） 平稳 昆明平稳 谨慎乐观，年底纷纷对价格预期降低 俊发/融创/万科业绩完成率略偏低（50%左右） 有下行风险，需重点关 注头部房企策略变化， 同时要抢占入市先机。 太原出现下行趋势 年底入市量大，开始推特价/送车位/送
3、精装各式促销 恒大/万科/融创业绩完成率普遍低（30%左右） 下行风险大 昆山本地市场平稳 分化，本地市场稳定，外销市场转冷 万科/碧桂园业绩完成率较好（65%左右） 平稳 一、一、调调研研总总结结-2 二、二、分分公公司司重重点点房房企调企调研详研详细细内内容容 建建议议：下半年市场不乐观，项目竞下半年市场不乐观，项目竞争争激烈激烈，建议建议及及时对时对市市场变场变化化作出作出相相应应的的营营销销策策略略调调整整，加加速速去去化化和和回回款。款。 投资拿地则需要回归城市基本面和投资拿地则需要回归城市基本面和市市场预场预期期向好向好的的城市城市，审慎审慎研研判。判。 【上海重点房企【上海重点房企盘盘点】点】 【上海重点【上海重点房企房企市市场判场判断断和销和销售售策策略略】 市场看法：市场看法：上海上海各各开发开发商商对于对于未来未来市市场场预期预期不不乐观乐观，预计预计市市场场下下行行概
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
