1、户型配比研究 第一部分第一部分 户型配比目的和意义户型配比目的和意义 第二部分第二部分 户型配比研究方法户型配比研究方法 第三部分第三部分 户型配比模型建立阶段户型配比模型建立阶段 工作计划及所需支持工作计划及所需支持 第一部分第一部分 户型配比目的和意义户型配比目的和意义 目前做 法 1 1、经验法、经验法 1.11.1已经进驻市场：已经进驻市场：主要根据以往的销售情况，减少相 对滞销，增加相对畅销产品。 1.21.2未进驻市场：未进驻市场：主要根据片区内存在的项目，主流户 型配比。 1.31.3陌生市场：陌生市场：项目基本概况调查和主观经验推测 2 2、市场同类比较法、市场同类比较法 根据
2、市场同类产品的销售情况、总价区间、户型配比 等，做横向比较完成，确定主流户型配比。 核心领导决策核心领导决策 存在的问题 1、决策周期比、决策周期比较长较长 2、核心、核心领导领导陌生的市陌生的市场场，无法客，无法客观观判断判断 3、主、主观观性比性比较强较强。 。 4、 、对对市市场场决策的准确度没有十足把握决策的准确度没有十足把握 5、缺乏客、缺乏客观观的市的市场场支持。支持。 解决的问题解决的问题 1 1、加快决策周期、加快决策周期/ /减少工作返工减少工作返工 2 2、提高决策准确度、提高决策准确度 3 3、将决策有自上而下转化为自下而上、将决策有自上而下转化为自下而上 4 4、业务执
3、行层面的户型配比标准化、业务执行层面的户型配比标准化 5 5、市场数据相对客观，减少失误、市场数据相对客观，减少失误 规划里，户型配比的讨论最少 户型配比几个简单的数 字，却决定了项目的畅 销与否 户型配比多少才合 适，每次都有点让 我们担心受怕，又 怕多了 ，又怕少了 户型是产品里最核心，也是最 永恒的话题，“户型配比”是 房地产行业永恒的红人！ 第二部分第二部分 户型配比研究方法户型配比研究方法 影响户型定位的几个必要因素: 档次 市场 自身条件 客户 宏观政策 户型定位 区域看点项区域看点项 目定性目定性 寻找依托寻找依托 典型同档次同类项目片区分析典型同档次同类项目片区分析 区域特点区域特点 ，代表案例：依照片区影响力和地产发，代表案例：依照片区影响力和地产发 展年限选取案例展年限选取案例 结论一结论一 第一次推导出同质片区同类项目户型第一次推导出同质片区同类项目户型比例和区间比例
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