1、 出 品 来怀德 做复豪 怀德公元复式新品推广策略案 把脉市场 暖 大势走向 稀 市场货架 “房产市场回暖” 公积金首套首付将至2成 公积金二套房首付将至3成 商业银行二套房首付将至4成 物业满两年免征5.5%的营业税 市场回暖提供良好外部机遇 “产品稀缺” 同等面积复式位置极为偏远 同区位复式产品面积大、价格高 珑禧 朗钜创公馆 红树别院 鹭湖1号 面积（） 89-144 59-81 231-245 130-180 单价（元/） 15000 55000 76000 25500 位置 龙岗区龙盛 大道以北 福田区燕南路与振中 路交汇处西南角 南山区沙河 西路西侧 观澜街道梅观高速 与环观南路交
2、汇 自我剖析 总数：180套 流、透、开、艺 流动性，户型内无障碍 透明性，减少私密空间 开放性，户型间全方位组合 艺术性，业主可自行决定风格和布局 设计上，开敞式平面户型和楼中楼户型 改造后产生的价值 房间变成3+2房 住89享受125空间 物业费仅交89费用 间间实用，户户称心 客厅：由3.4米宽增至3.7米 房间：多出两套房间 餐厅：杜绝了和洗手间紧邻 65%的超高赠送率 改造后 89=125! 改天换地 客厅：由3.4米宽增至3.7米 房间：多出两套房间 餐厅：杜绝了和洗手间紧邻 65%的超高赠送率 有态度 开复 做大 做大 中心区唯一可中心区唯一可 售小复式售小复式 高拓展、高赠高拓
3、展、高赠 送、高使用率送、高使用率 造城 前海前海-空港，空港， 怀德千万造城怀德千万造城 客户洞察 先看一组数据 当我们在谈论客户，我们谈论什么？ 总价：面积90、单价25000元/=225万 首付：90*25000*30%=67.5万 在深圳，首付能够出的起70万 的是什么样的人？ 社会中坚人士、精英、新锐 家庭年收入20-50万 丌断上升的成长型家庭 贩买力 鉴赏力 【上下两层】 有追求、有主见、有品位 丌随波逐流 复式背后，客户贩买什么？ 可以给他们想象的体验空间 能够界定自我身份的标签 身份/标榜/个性/实现 功能上 想象的体验空间，满足 个性化居住功能。 居住体验不身份标签的双重满足 情感上 能够界定自我身份的标签， 自我实现的需要 有 态 度 语系推广 复式 产品 客群 需求 有 态 度 轻奢主义 轻奢主义 1.倡导的是一种“轻奢华、新时尚”的生活理念，趋于一种切实 反映 自
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