1、 风华再续 泰禾螺州项目品牌形象营造方案 和声机构（北京） 2013/01/06 CONTENTS目录 01 we know your financial needs are changing. That is why we are changing too. 顾客需求在变，我们与其俱进。 PA RT PA RT PA RT PA RT020304 从挑战开始问题厘清与解决整合行销策动形象与体验建构 PART PART 1 1从挑战开始 1.02容积率，主流户型配比 客群总量与置业心态 市场趋势 赖特风格，东方意境 20亿货值，高层1w，别墅22.5w 螺洲 市场 客户 产品 风格 位置 目标
2、 从 挑 战 出 发 市场持续调控，别墅投资属性下降，财富向商 业地产分流，蛋糕有限，竞争升级 区域级市场，在地化客群，客户买方心态明显 大跨度产品配比带来客群层次多样化，主流市 场中的红海竞争 风靡全国的新赖特主义建筑与东方元素融合， 需要在西风盛行本地市场检验 东部新城，南台岛古镇，别墅开发生地 300套年度去化目标，市场主流价格，销售压 力巨大 在不确定不乐观的市场环境里，我们要在非别墅热 点区域内，用新赖特主义风格的多类型 产品，针对 大家都在抢的有限客群，以市场主流价格完成年度 300套的艰巨任务。 PART PART 2 2问题厘清与构建 一级问题 相对问题： 无法左右的，外界的，
3、 需要屏蔽的，可转化的，可发展的 无法通过营销去突破的 二级问题 绝对问题： 自身的，可创造的， 营销要解决的核心问题 如何顺应市场，把握趋势，找到营销密 码，从容应对竞争 如何化解区域抗性，吸引市场目光？ 市场走势 螺洲 如何进行市场教育，让本地客户意识 与感知到新赖特主义城市别墅产品的 价值感，以支撑价格？ 一 级 问 题 位置 风格 市场 现实性和可发展性 现实性和可转化性 现实性和不可左右性，但可以洞察 与转化 赖特风格，东方意境 客群 产品 目标与 价格 客户是谁？他们在哪里？如何创造需求 的新趋势？ 第一居所定位，这样的价格能接受 么？谁会接受？如何做到量价齐升？ 在主流产品的红海市场内，如何做到独 特性与唯一性？ 二 级 问 题 客群总量与置业心态 1.02容积率，主流户型配比 20亿货值，300套年度去化任务， 高层1w，别墅22.5w 二级问题指向了营销的任务和目标：1、
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