1、 对不起，各位领导 我们今天不谈广告 因为我们面对的这个项目， 太特殊，太美好。 而不得不承认， 这个世界上90%的广告， 都那么令人反感，甚至讨厌。 时至今日，广告已经是个贬义词。 如果用令人反感的自吹自擂的广告， 去传播美好的娄山栖谷， 很有可能适得其反， 显然是不明智、无效果、更是不负责任的。 今天我们要谈的是 认 同！ 具体讲， 就是如何触发兴趣，并建立好感。 这也是广告公司对于客户最大的价值。 第一章 理 解 为什么要去娄山关？ 我相信，如果时间允许， 我们可以找到1000个理由。 国家AAAA风景区 90%的森林覆盖率 喀斯特地貌的奇山峻岭 40倍于重庆，每立方厘米达16000个的
2、负氧离子 直线距离达1.2公里 仿佛私家大院的隐谧山谷 年均15，夏季25，宜人气候 分贝，主要来自鸟虫鸣叫，轻风摇树，偶尔的犬吠 可达饮用水标准的天然山泉 悠闲的田园风光 等待探寻的天然溶洞 山谷温泉会所 高空溜索 半山露营地 山地自行车 拓展训练场 登山步道、林中木屋 农耕体验、有机蔬菜 著名的藤编和方竹笋 当然还有方便快捷的抵达方式： 崇遵高速、210国道、渝黔高铁 好个一年四季 全时度假的旅游养生目的地 那么，是不是有了这些理由， 消费者就一定会选择娄山关， 并为娄山栖谷买单？ 仙女山也是山，夏天也很凉爽， 冬天还可滑雪，旅游资源更丰富成熟。 黑山谷也有谷，也很幽静凉爽， 而且离重庆更
3、近。 此外，还有石柱黄水，大足龙水湖、 四面山，甚至来自湖北，所谓“我 靠重庆，凉城利川” 我们相信，如果时间允许， 它们同样可以找出1000个理由， 供消费者选择。 所以，如果仅仅着眼于景区， 以及产品的物理属性，那么推广， 势必陷入“公说公有理婆说婆有理” 的无休止的缠斗。 更何况，我们其实很难判断， 消费者是更喜欢山，还是谷，还是湖，还是海？ 要在众多竞争中， 赢得消费者多看我们的那一眼， 我们需要跳出小巷思维， 向更深的层面，追问说法。 为什么会产生度假养生的旅游地产？ 一、有钱了 这是必要条件，旅游地产当然不是刚需的产物， 它是经济基础奠定之后，人们上层建筑的需要。 为什么需要？ 二、有烦恼 1、环境问题带来的烦恼 沁园春霾 北京风光，千里朦胧，万里尘飘， 望三环内外，浓雾莽莽，鸟巢上下，阴霾滔滔！ 车舞长蛇，烟锁跑道， 欲上六环把车飙，需晴日,将车身内外,尽心洗扫。 空气如此糟
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