2018年金昌地产皇家海湾公馆文旅品牌战略沟通方案.pdf
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2018年金昌地产皇家海湾公馆文旅品牌战略沟通方案.pdf
1、皇家海湾公馆皇家海湾公馆 U t o p i aU t o p i a by the Seaby the Sea 金昌文旅品牌战略沟通案 We build Utopia together with our community 2018.06.01 道里全生态链创意工厂 硬件资源需要被赋予最大化的价值 核心 打造优质内容 优 质 内 容 持 续 赋 能 硬 件 资 源 需 要 一 套 完 善 的 商 业 模 式 支 撑 如何构建皇家海湾公馆文旅商业模式？ 面 临 挑 战 商业模式 是 什 么？ 可持续 为用户创造价值并由此 获取利润的方式 创新 垄断 微软 解放生产力 谷歌 整合全球信息为你所用
2、 微软 软件 谷歌 广告 成熟的国际文旅品牌是怎么做的？ AIRBNB FLIGHT（行） HOME（住） EXPERIENCE（体验） PLACE（目的地攻略） PINAPPLE（杂志）TRIPS（旅行平台） 自上而下的组织 (以AIRBNB为核心) 商业模式商业模式 (平台)(平台) 解决方案 (杂志&旅行平台) 内容构建 (食住行体验) 家在四海，像当地人一样探索 核心价值 (家在四海) 多样空间用户 一价全包场景内容迭代 新场景使用 多样体验 用户 一日三餐G.O派对多项户外儿童俱乐部 国际美食 吧台畅饮 精美点心 . 表演秀 KTV 麻将 . 水上活动 路上活动 专业教练 . 婴儿便
3、利设施 儿童迷你俱乐部 青少年俱乐部 . 用户 一价全包，快乐全包 以用户为中心，构建体验为主 服务和产品跟随用户需求不断迭代 我们需要如何创新？ 怎样为用户创造价值？ 盈利点在哪里？ 主 要 问 题 创新 价值 盈利 用户 体验 来这里旅居度假的是怎样的一群人？ 人 群 洞 察 约 8 0 % 外 地 购 房 客 户 来源地主要为北方，东北、河北为主 另外还有相当一部分西南片区客户 购 买 目 的 以 旅 居 度 假 为 主 约 2 0 % 北 海 本 地 客 户 以 自 住 或 出 租 投 资 为 主 购房客户 地域来源 他们以旅居度假者为主 追 求 和 平 时 不 一 样 的 生 活 场 景 体 验 希 望 放 下 在 城 市 工 作 生 活 的 日 常 身 份 不应被当做常规的消费者，更应该看作是生活者 消费者生活者 消费升级 大背景下 人 们 对 商 品 和 服 务 有 了 更
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