中远地产新干线商业部分推广思路方案-93p-红鹤.ppt
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中远地产新干线商业部分推广思路方案-93p-红鹤.ppt
1、新干线【商业部分】推广思路新干线【商业部分】推广思路 一一 切切 回回 到到 原原 点！点！ 从从 “人”“人” 开开 始始 思思 考。考。 提问题提问题？ 1 开发商开发商 投资人投资人 经营者经营者 租金高、长期稳定 统一经营管理，放水养鱼 高价格，甩手掌柜 消费者在哪消费者在哪 ？ 1、第一个层面：、第一个层面： 项目整体以一个怎样的形象来面对消费群体？ 2、第二个层面：第二个层面： 项目大业主（开发商）如何吸引小业主加入到投资行列，即如 何给予信心？ 3、第三个层面：第三个层面： 项目如何推广？ 大业主大业主+小业主小业主 （开发商） （投资客） 消费群体消费群体 CUSTOMER 传
2、播 COMMUNICATION 项目整体 PROJECT 观察观察！ 2 观观 自自 身身 项目难点项目难点 Weakness 1、不临街 2、单元面积大，总价高，总量大 3、车位不足 4、自身缺憾 ：层高、剪力墙、上下水的预留、卫生间分布 1、区域规划、区域规划 如果说，第一使馆区成就了CBD；第二使馆区成就了三里屯；那么 第三使馆区将成就区域的繁华！第三使馆区将成就区域的繁华！ 2、人流基础、人流基础 项目周边拥有15-20座写字楼，星级酒店如希尔顿等，此外紧临第三使 馆区。未来，会拥有质优而量大的人流基础。拥有质优而量大的人流基础。 项目机会项目机会 OpportunityOpportu
3、nity 附附1：使馆：使馆VS商圈图商圈图 本案本案 写字楼：写字楼： 15-20座,总建面约100万 平米 星级酒店：星级酒店： 10-15家 使馆区：使馆区： 第三使馆区 附附2：区域图：区域图周边客流基础周边客流基础 项目现阶段面临的最大问题，是不具备投资信任度，缺乏价值感是不具备投资信任度，缺乏价值感；此外，客户量储客户量储 备不足，无法消化现有供应量。备不足，无法消化现有供应量。 因此，推广应扩大市场为目标，以宵云路为起点，沟通项目的业态价值及区域价值，以宵云路为起点，沟通项目的业态价值及区域价值， 引发市场关注。引发市场关注。即 商街区域定位：商街区域定位：宵云路涉外商务区。宵云路涉外商务区。 商街功能定位：商街功能定位：引领第三使馆区商业版块。 目标客群定位：目标客群定位：吸引CBD、燕莎商圈人群。 总结：总结： 看看 周周 边！边！ 宵 云 路 是 饮 食 生 活
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