儒辰掌舵龙湖地产项目整合传播策略方案－博智机构.pdf
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儒辰掌舵龙湖地产项目整合传播策略方案－博智机构.pdf
1、目目 录：录： PART-1 PART-1 背景目标背景目标 PART-2 PART-2 广告主张广告主张 PART-3 PART-3 形象表现形象表现 PART-4 PART-4 策略实施策略实施 PART-1 PART-1 背景目标背景目标 营销背景营销背景 营销任务营销任务 推广目标推广目标 市场市场白热化白热化 面对面对3 3大营销难点：大营销难点： 儒辰贵为临沂第一大开发商，然区域内也有大牌中南，老鸟盛世儒辰贵为临沂第一大开发商，然区域内也有大牌中南，老鸟盛世 沂城，接盘侠致远，各有各的口碑和打法，竞争白热化。沂城，接盘侠致远，各有各的口碑和打法，竞争白热化。 产品产品雷同化雷同化
2、产品同质化，红海竞争。产品同质化，红海竞争。 中南熙悦：中南熙悦：中南健康住宅，标准化高端产品线，4南向洋房； 致远翡翠传奇：致远翡翠传奇：智能社区、五重园林，4南向洋房； 儒辰：儒辰：4.0+住宅，7x价值，公园湖居洋房； 面对面对3 3大营销难点：大营销难点： 客群客群抢夺战抢夺战 同片区，同产品，同客群（南城地缘、县乡进城），相互近身争夺。同片区，同产品，同客群（南城地缘、县乡进城），相互近身争夺。 面对面对3 3大营销难点：大营销难点： 项目任务：项目任务： 亟需巩固自身价值，支撑高溢价，实现快速销售，达成亟需巩固自身价值，支撑高溢价，实现快速销售，达成1010亿亿任务；任务； 品牌任
3、务：品牌任务： 儒辰儒辰掌舵系第掌舵系第3 3盘盘，亟需建立品牌江湖地位，巩固儒辰集团品牌实力。，亟需建立品牌江湖地位，巩固儒辰集团品牌实力。 背负背负2 2个营销任务：个营销任务： 网罗更多、潜在客户网罗更多、潜在客户 全面备战10亿、1250组成交 传播内容上，老卖点的创新表达传播内容上，老卖点的创新表达 知名度到偏好度的转变 20192019推广，两个必须进行的关键升级推广，两个必须进行的关键升级 总结过去，展望今年，成就掌舵龙湖的总结过去，展望今年，成就掌舵龙湖的 新高潮新高潮 PART-PART-2 2 广告主张广告主张 价值梳理价值梳理 广告主张广告主张 塑造掌舵龙湖的价值识别性塑造掌舵龙湖的价值识别性 卖点广告卖点广告品牌营销品牌营销 达成：购买偏好度、客户再扩容、价格预期 首先，消费力决定生产力首先，消费力决定生产力 客群洞察客群洞察 核心核心 客户客户 重要客户重要客户
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