1、集美郡推广方案 开门见3 本案现实情况下的3点思考 壹 各大品牌集结正定，品牌层面未必占优 城市发展向北，众多品牌开发商纷纷抢滩正定。 正定新区已有、金辉、宝能、万科、远洋、金地等 多加全国品牌房企布局。 品牌层面如何形成独特区隔，形成客群品牌层面如何形成独特区隔，形成客群“仰望仰望”？ 贰 各项目集中入市，且产品同质化严重 区域虽然当前在售项目较少，但是尚未入市项目潜在存量约70万， 且产品同质化比较严重。 项目层面如何塑造区隔，杀出重围，形成客群项目层面如何塑造区隔，杀出重围，形成客群“追买追买”？ 叁 蓄客时间短，节点紧张 按照当前铺排，6.7月份实现首开，去化货值3.1亿，时间较紧，营
2、销推广层面 需要实现更多的来访。 营销推广如何确保足够的来电来访？营销推广如何确保足够的来电来访？ PART1PART1 品 牌 层 面 的 考 量 正定市场刚刚进入大牌时代 客群还在缺乏品牌认知和忠诚度的培养 各大开发商其实市场认知度差不许多 品牌实力很重要，但最重要的品牌的传播力。 这个时候需要的是“圈内”、“圈外”的双重传播 案例1 案例：德润天玺 万科、龙湖等大牌开发商 围困下的品牌之道 表态度，将自己定位成自家人， 公益切入提升好感度 社会事件：济南小声点 案例2 案例：复星国际中心 济南CBD中大牌齐发 建立品牌区隔的推广之道 社会事件：世界复星，对画济南 启示 本案品牌启发： 线
3、上形象 高举高打 线下创意 双管齐下 线上 2020年品牌口号 千亿，集美正定 线下 针对圈内：地产圈、媒体圈 核心动作思路：笑脸招人 对于正定而言，与其他品牌一样都是全国性房企，他乡遇故知。没有老对手， 只有新朋友。 所以，在朋友圈，说声“正定有你更美好”，理所应当。 线下 针对圈外：传播力、形象力 核心动作思路：发现东方美学 作为东方人居代言的品牌形象，以及项目集美系的考量 要让客户对项目“东方美学”产生认知 将客群导流到现场 创意切入： “姓氏学” 从每个人生而自带的名字，人生最重要的印记，着手。 姓氏是东方文化与美学展现的很重要的一面！ 主题 创意概念主题 “美好专家，美好传家” 执行 以家姓族源 传承东方美学 作最人文的文化传播 启势造势引爆 以售楼处开放为收口 活动体验，文化落位项目。 以姓氏学为切入点 线上传播造势 以城市展厅为据点 线下拓展，继续发酵 启
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