1、1 售 楼 圣 经 打房地产王牌售代 2 一 分 房地产售技巧 一一、售售楼楼前前思想思想准准备备 1 1、售售楼楼员员定定位位与与 2 2、售售楼楼员员人人品品与与性性格 格 3 3、树树好好心心态态 4 4、尝尝换换位位思思 5 5、仪仪容容仪仪与与为为 3 1 1、售售楼楼员员定定位位与与 楼售人员 客户业 企业形代人 企业与客户沟桥梁 企业决信息提供 4 二二、售售楼楼人人员员基基本本 1 1、推推之之单单 2 2、杰杰出出售售代代成成功功因因 3 3、杰杰出出售售人人员员三三心心 4 4、售售人人员员成成功功点点分分析析 5 1 1、推推之之单单 后后代代 景、技巧 1、公司景 2、
2、产品 3、市场 4、客户心 5、关 代代力力 、念 1、学习力 2、控制力 3、力 4、专业技巧 5、公关力 6、交力 前前代代心心态态 向往、求 1、憧憬 2、使命感 3、价值念 4、信念 5、意志力 6 2:2:杰杰出出售售代代成成功功因 因 工作具有使命感 不屈不挠意志力 有信念和工作价值 在划、和分析上更为周 准备工作做更好 更有主动性和更勤奋地工作 在关建和其他“人关技巧”上 更熟 帮助己公司和客户公司去实现标 7 3:3:杰杰出出售售人人员员三三心心 三 心 强楼料 坚定成交信念 专家形 专业心态 得失 正对待拒 从客户场出发 事实求是 待客态度 正心态 建信心 8 4:4:售售人
3、人员员成成功功点点分分析析 热爱售工作 不、工作有方、加班加点 成功欲望强烈 乐态度 丰富 珍惜时 懂得发和听 愿意为客户服务 上保持在峰状态 9 三三、售售楼楼代代注注1111 念念 1 1买买房房是是为了为了活活不仅仅不仅仅是是为了为了居居住住 2 2买买房房不仅不仅是是为了为了居居住住更是更是为了为了投投 3 3不不是是单单地地卖卖房房屋屋是是卖卖价价值值 4:4:不不单卖单卖件件更更注注卖卖感感受受 5:5:将将推推念念变变为为服服务务念念 6:6:将将产产品品念念变变为价为价值值 7:7:不不待待, ,主主动动出击出击 8:8:将将推推份份变变为为“式式”份份 9 9将将刻刻板板工工作作态态度度变变为为热热情情友友善善态态度度 1010将将客客户拒户拒为为成成交交契契机机 1111将将没没一一句句抱抱怨怨变变为为改改善善工工作作一一子子 10 1 1买买房房是是为了为了活活不仅仅
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