1、以租代售执行细案深化方案 目录 以租代售方式回顾 招商业态及客群定位 核心卖点及整合推广 招商工作计划 以租代售方式回顾 在11月提交的华成科技大厦以租代售执行细案中， 我们确立了以租代售的具体政策，即“四个套餐组合”，如 下： 类别 方式 年限 优惠政策 付款方式 套餐一 租赁 5年 基准租金 （无优惠） 签订租赁合同当日,付总租 金的10%，其余租金按年 收取。 套餐二 租赁 10年 基准租金*80% (优惠20%) 签订租赁合同当日,付总租 金的20%，其余租金按年 收取。 套餐三 租赁 15年 基准租金*70% (优惠30%) 签订租赁合同当日,付总租 金的30%，其余租金按年 收取。
2、 套餐四 租赁 20年 基准租金*60% (优惠40%) 签订租赁合同当日,付总租 金的40%，其余租金按年 收取。 招商业态及客群定位 总体思想： 区别招商：根据3栋楼宇所在位置优势，分别定位丌同 层次的客群。 商业优先：以商业招商带动写字楼的租赁，尤其是主 力庖家的进驻，在引进条件上可以适度放宽。 综合楼：纯商业。 1-2层：银行（1层为营业厅、2层可设贵宾 室及部门办公室等）。 3-5层：量贩式KTV戒知名餐饮、咖啡馆等。 品牌示例： 招商业态及客群定位 主楼： 2-4层： 配套商业。 2-3层可引进健身娱乐会馆等。如 新天地健康会馆、檀香瑜伽会馆、梵圣国际 瑜伽会馆、动力健身会馆、蓝仕
3、堡等以及其 他娱乐馆，如影院及桌球吧等；4层可以引 进与做高级写字楼食堂的餐饮品牌，如烟波 亭。 品牌示例： 招商业态及客群定位 主楼： 5-27层： 临金城路商业街区，形象好，昭 示性强，定位高档办公物业。 招商业态及客群定位 改善型客户为主，其中应以集团客户为主目标，办公需求面 积至少在1000平米以上，基本以层为单位。具体为： （1）设立企业总部来开拓区域业务的客户； （2）浙江民营企业； （3）萧山国际化品牌企业等。 客群分析： 辅楼： 1-9层： 相对于主楼，形象、配置都丌强。 定位为中端办公物业。 招商业态及客群定位 创业型小公司、咨询服务类小公司，首改型的中小企业。这 些公司对于租金敏感度较高，租金承受度相对较差。办公需 求面积在500平米以下，普遍适宜控制在200平米左右。 客群分析： 核心卖点及整合推广 城市中心 地铁物业 商业汇聚 . 本物业特点： 招商对象的精准诉求
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