1、一、概念一、概念 “销售促进”即销售促进”即sales Promotionsales Promotion，简称，简称SPSP。 译为销售促进，是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。是与人译为销售促进，是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。是与人 员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一，是构成促销组合的一员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一，是构成促销组合的一 个重要方面；例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销个重要方面；例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销 努力。努力。SPSP唯一的目的唯一的目的-压迫
2、客户，促进成交。压迫客户，促进成交。 在我们房产营销中在我们房产营销中SPSP也有着不同的解释，一般主要也有着不同的解释，一般主要 分为：分为： 1 1、SPSP活动活动 2 2、案场内逼迫客户成交而采用的一切可能的手段、案场内逼迫客户成交而采用的一切可能的手段 ：这里我们只要对：这里我们只要对NO2NO2点进行讲解点进行讲解 SPSP种类与实施方法种类与实施方法 二、特点：二、特点： 1 1、直、直接接 2 2、迅、迅速速 这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比，公共关系更注重这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比，公共关系更注重 的是间接的、长期的效果。的是间接的、
3、长期的效果。 三、三、SPSP常用方式：常用方式： （一）逼订（一）逼订SPSP A. 喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定看中的房型可能就此喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定看中的房型可能就此 没有了。没有了。 B. 业务员配合抢一套房源，在介绍客户时注意身边其它客户，必业务员配合抢一套房源，在介绍客户时注意身边其它客户，必 要时牺牲一下不是很有意向的客户，而逼订较有意向的客户。要时牺牲一下不是很有意向的客户，而逼订较有意向的客户。 当然，两组同样有意向的超当然，两组同样有意向的超A A客户只要处理得当，同样能得到很好的结果。客户只要处理得当，同样能得到很好的结果。 C. C. 价格优惠活动即将结束，如果今天不订，再来可能优惠活动就结束了。价格优惠活动即将结束，如果今天不订，再来可能优惠活动就结束了。 （二）谈价（二）谈价SPSP A.A. 准备一份假的底价表，在实在搞不定客户时，甩出
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