1、金茂苏州运营管理体系交流金茂苏州运营管理体系交流 2017年8月 2017年8月 报告目录 一一、运营、运营管理管理体系阐述体系阐述 二、组织绩效管理实践二、组织绩效管理实践 三、三、问题与问题与讨论讨论 运营管理运营管理体系阐述体系阐述 一一 关于运营定位的思考关于运营定位的思考 战略运营部职能梳理战略运营部职能梳理 运营管理体系的搭建运营管理体系的搭建 关于运营定位的思考关于运营定位的思考 企业经营的核心 1 1 企业经营核心企业经营核心 = 战略能力战略能力 x 组织能力组织能力 方向选择 执行管控 管控管控 机臸机臸 文化文化 意识意识 人员人员 能力能力 许不许？ 行不行？ 愿不愿？
2、 组织能力“三角”组织能力“三角” 战略规划“三角”战略规划“三角” 规模规模 利润利润 风险风险 员工人数 销售额销售额 资产总额 复合增长率复合增长率35%35% 净利率15% 毛利率30% 全投资全投资IRR15%IRR15% 负债率负债率70%70% . 企业经营的核心（续） 1 1 有限资源有限资源 创造价值创造价值 满足需求满足需求 股东股东 客户客户 经营者经营者 资产/规模 利润/现金流 服务/体验/品牌 钱钱 权益 + 融资 地地 操盘 + 合作 服务 产品 房房 居住 + 投资 商商 运营 + 服务 房地产经营核心：规模房地产经营核心：规模+ +利润利润+ +现金流现金流+
3、 +产品实现产品实现 企业经营的核心（续） 1 1 从杜邦分析可以看到，要提高公司净资产收益率，房地产企业必须不从杜邦分析可以看到，要提高公司净资产收益率，房地产企业必须不 断提升产品品质，断提升产品品质，提高经营管理提高经营管理效率，推行标准化运作，实现多渠道效率，推行标准化运作，实现多渠道 融资融资，在，在项目项目开发全周期实现这些目标的核心是开发全周期实现这些目标的核心是做好运营管理。做好运营管理。 ROE（净资产收益率）（净资产收益率） 总资产周转率总资产周转率 增加销增加销 售额售额 控臸成控臸成 本本 2 2 提升产提升产 品品质品品质 做好做好 税务税务 筹划筹划 提高议提高议 价能力价能力 降低三降低三 项费用项费用 比率比率 开发加开发加 速速 销售加销售加 速速 提高管提高管 理效率理效率 产产 品品 标标 准准 化化 多渠道、低多渠道、低 风险融资风险融资 管管 理理
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