1、谨呈：集团有限公司 壹 本体：项目价值挖掘贰 市场：市场竞争分析 叁客户：目标客户研判 肆策略：项目策略执行 团队：项目团队配置伍 市场背景壹壹 政策市场 苏州地区首套房利率趋势： 从9折95折基准上浮5%上浮10%上浮20% 4月5日起，房贷利率从优惠9折上调至95折 6月19日起，房贷利率从优惠95折上调至基准 7月26日起，房贷利率从基准提升至最低上浮5% 8月22日起，房贷利率从最低上浮5%提升至最低上浮10% 10月份，部分银行房贷利率从最低上浮10%提升至最低上浮20% 稳定市场预期：二线城市调控深化、继续向三四线城市扩围。2017 年 在“房子是用来住的，不是用来炒的”导向下，各
2、地政府积极深化房地 产调控，多城市楼市政策调整密集出台且不断升级。三季度，二线调控 城市继续深化、此前调控力度较弱的城市相应加码，中心城市周边三四 线城市调控不断扩围、特别是三大传统城市群中的三四线城市接连加入 调控行列。截至 9 月底，有 74 个地级以上城市（约 180 项政策）和 32 个县市（约 43 项政策）出台调控政策，海南、河北从省级层面全 面调控。 1.多城楼市调控深化，保障市场稳定运行 2.加强控制信贷风险，房地产金融端口持续收紧 3.深化住房制度改革，健全住房供应体系 4.户籍、土地等房地产长效机制加快完善 5.持续因城施策调控，推进长效机制完善，强化住房居 住属性 销售分
3、析 供大于求 供不应求 2012-2017年苏州公寓成交套数 区域2012年 2013年2014年2015年2016年2017年 高新区2946094049301041741 工业园区73141225792913531222 姑苏区1004108452686313722902 吴中区204832002907360255523485 相城区66118521042191924831932 纵观苏州市场近6年的供应和成交数据，2012-2015年苏州公寓市场始终处 于供大于求的状态。 至2015年，由于苏州房地产市场裂变，公寓再度被购房者关注，供求接近 持平。 2016年至今，苏州的房价已经进入2.0时代，公寓项目因总价低成为了不 少刚需群体留在苏州的最后一根稻草，因其不限购不限贷成为投资者转向 的目标，近两年公寓市场热销。 市场库存 库存套数库存面积（万方）去化周期 高新区19251360
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