2020旭辉铂悦庐州府地产定位与传播策略沟通方案.pdf
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2020旭辉铂悦庐州府地产定位与传播策略沟通方案.pdf
1、铂悦庐州府 定位与传播策略沟通 风尚创意 呈 源于未知 项目营与销的理解 市场的期待未知 -1060万/亩较高的拿地价格之下，继四里河板块崛起的铺垫，土地 价值之上，产品单价将会上限何如？ 价格的未知 -继湖山源著锋芒之后，旭辉又会将如何打造项目？产品的未知 土地之上：价格&产品未知 市场及客户对于贵的恐慌与不安，而又包含对于万科少 数低密度产品供量不满后的遇见惊喜。 旭辉期待未知 -控总价前提下单价溢价率能否超越万科式操盘？ 定价权未知 -基于产品及单价溢价基础上，能否得到客户再次的惊喜与追捧？ 价值标杆未知 现有输入条件，能否同时满足量与价的预期？ 未知，源于信息不对称 而信息不对称 本身
2、就是一种策略手段 回归湖山源著经验总结 匠心打造亿元示范区带来的产品惊喜 开盘前258万起带来的总价惊喜 层层拆解未知时的惊喜，也即营销创造价值所在 在层层拆解未知的过程中 能制造更多惊喜，就能赢得客户更高的心理预期 这种预期，正是超越万科的市场民意基础 以不断提升预期为目标 我们具备哪些惊喜的可能？ 土地？ 品牉？ 产品？ 土地：回归项目拍地逻辑 已被认可的高端板块价值 已趋成熟的配套及资源 已被吸引及教育的客户群 成熟 稀缺 机遇 二环内较少的土地供应量 双湖三园自然资源之稀缺 城市与自然兼得性 打破万科垄断的区域高端竞争格局 掌握区域定价权的可能 源著之后旭辉别墅品牉形象再构廸 土地：土
3、地价值之于万科别墅的价值 -产品的唯一性（二环/一环内唯一可售别墅） -产品力的唯一性（二环/一环+公园+地铁+学区+商业+商务的别墅） -供求关系的极度不平衡（大量需求与极少觃划数量，供不应求） 从竞争层面分析，旭辉的介入， 正是对其唯一性及垄断格局的破局 对客户来说，是能够买到及能够选择的惊喜 土地价值带来的第一重惊喜 购买权/选择权 还给客户 1-土地周边的地缘客户 2-认可庐阳区价值，但未买到万科别墅/洋房的客户 品牉：品牉营销价值梳理 匠心打造，业内认可的别墅 15年专注别墅 别墅三冠王 每3个人买别墅就有1个选择旭辉 湖山源著品牉 铂悦系品牉 旭辉高端产品线 苏州铂悦府、上海铂悦滨江 必在城市繁华之所 品牉带来的第二重惊喜 比湖山源著升级；比万科造墅更专业 1-认可庐阳区价值，但未买到万科别墅/洋房的客户 2-尚未出手万科别墅的客户 3-未认可区位，但认可湖山源著产品的客户 4
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