佛山天寰地产项目推广策略提报方案-深圳圆桌创意.pdf
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佛山天寰地产项目推广策略提报方案-深圳圆桌创意.pdf
1、 理性的操盘，感性的创作 神性的营销，魔性的推广 套路之外，思考广告在营销中的作用 标新大墩南 天寰整合推广策略提报 CONTENTS PART 1 挑战：都市风尚系品质豪宅的高溢价 PART 2 市场：红线外价值渐弱限购新城旧村 PART 3 产品：佛山现代艺术智能典范社区 PART 4 策略：从精神层面突破产品突破营销 PART 5 创作 ：艺术与人文下讲故事与做调性 PART 6 推广：拟人化品牌营销与情怀的变现 必然 or 挑战 都市风尚系品质豪宅占位如何实现？ 问题 华南海德公园奇迹之后，如何再造奇迹 问题 完成 or 刷新 同质 or 差异 刚需刚改激战的佛山市场如何脱颖？ 问题
2、天寰两面观 实力央企 佛山新城 8年背书 劲销基础 匠心作品 艺术时尚 科技智能 自然人文 4.1 4.1 容积率 95-144 50%三房 50%四房 天寰两面观 周边环境面貌较差 加之未来预期较长 刚需刚改产品的豪宅化 有不可辜负的先天优势条件，但依然无法实现物理层面的全盘豪宅化 再看周边竞品 24城泷景，智能新城之光，国风泰禾，各有所长 在竞争中传统物理上，难以实现质的突破 产品真正的区隔，在于红线内非物理层面 找客群、找支点、找方法、找路子 一个数据 随着土地的溢价，水涨船高，广佛全线上涨 16年至18年，佛山房价两年涨幅84.8% 2017年：政策全线死摁，广州外溢客受阻，投资慢慢退
3、场 置业门槛越来越高，随之而来的就是置业者层级越来越高 刚需中产化，改善豪宅化 即使财富给不了最好的选择，但对品质的追求刻不容缓 比上不足比下有余 他们是别人眼中混得不错的中产阶级 但，离20%的财富主宰者们总差有一步之遥 人生的阅历与所处的圈层 让他们对生活的需求 不止有物质，更必须有精神的满足 他们需要给自我更多空间 / 扛着一个家的重担，向往的是生活的烟火味 悄然到来的二胎 日渐年迈的父母 赚钱的速度总赶不上时间的奔跑 年轻时曾用亲情换财富 今天的他们 开始享受一家人在一起的烟火味 孩子与老人的幸福牵系着的是他们的未来 / 更 明 确 的 个 人 选 择 / 更 多 的 生 活 经 验 / 更 挑 剔 的 细 节 品 味 他们 一个主张 LS：当标签与配置都已被对手占据的时候，重新以艺术论定义豪华 摒充物理上的肉博，以设计，以美，以新观念重新定义豪华论 昨天，驾驶是把疾速当做
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