2019深圳建发璟悦轩地产广告推广方案-主观广告.pdf
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2019深圳建发璟悦轩地产广告推广方案-主观广告.pdf
1、 SMALL SMALL & GREAT GREAT 因因小小而伟而伟大大 建发璟悦轩广告推广思考 市场迷蒙 大量公寓 内外夹击 客群相同 品牌疏生 难点 如何 跳出包围圈？ 三重使命 树 品 快 销 溢 价 注意力 争夺战 光比嗓门是不够的 在目前这个市场上 你必须有眼球与价值效应 怎样才能博得有效出位？ 除了设计、文案、事件的新意 还必须挖掘独一的自己 以个性突围、垄断全城观瞻 区内比较优势 天汇城、星河天地、龙光九龙台 中粮云景国际、奥园峰荟、益田假日等 中心 大体量 综合体 配套 品质/品牌 建发璟悦轩 更中心或更纯熟 区域面积最小 层高3.6、纯粹 成熟、无须等 世界500强上市国企
2、 用精纯对抗体量 用精锐加冕纯粹 产品属性 产品特质+形象特征 我们的对策： 从主观近两年的公寓经验说起。 2016- 2018 金地 龙城中央 2017- 招华 红山6979 2017- 龙光玖钻 2018- 深业中城 深圳投资圈里的有趣发现： 再从服务公寓看成交客群特质 投资客 主力为新中产阶级主力为新中产阶级 家庭高收入，是社会所认同的家庭高收入，是社会所认同的成功人士成功人士 平常热衷理财，投资意识比较强平常热衷理财，投资意识比较强 对市场信息拥有对市场信息拥有敏锐的目光敏锐的目光 爱好旅游，重视教育，爱好旅游，重视教育，关注关注精神享受精神享受 愿意为愿意为品质生活花费更多成本品质生
3、活花费更多成本 偏年轻者的 资产配置 洞察 深圳新中产的 生存状态 焦虑是一个时代的病，你不焦虑？那才有病！ 焦虑焦虑 责任责任 外表波澜不惊， 内心兵荒马乱。 一边追求生活， 一边离生活越来越远。 一边投资健康， 一边透支健康。 身心不合一、精神世界外 化、生活方式物化。 把努力当成一种习惯，只有 自己才是自己的神。 父母、伴侣、孩子各 种责任重于大山 奋进奋进 对他们来说城市是吸金场，也是压力场 不安全感不安全感 公寓是他们寻找安全感的一个公寓是他们寻找安全感的一个出口出口 以什么样的语境与视角去契合他们的需要？ 拔动他们并不坚定的内心 生活不进则退，成长就是一次次的升舱。 此前的房子满足需求，这套房子满足不满。 的金 项目名 建发建发小巨蛋小巨蛋 区内面积较小，面积虽小能量巨大 寓意会生钱的蛋 个性、风格化 传递产品特征、区隔性 链接客群 的金 我们每个人都是超人， 也是一个小巨蛋。
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