1、 PART 1 核心策略导出 大势危机 写字楼将成为楼市最大的一颗定时炸弹 来自业界权威专家的核心观点：二三线城市的产业机构对于写字楼的需求并不旺盛， 而在政府主导下新的写字楼仍在大批量兴建，供应量远大于需求量，因此导致了 “出租率和租金呈现双低，大部分出售型产品价格与周边住宅倒挂”情况的发生。 销售危机 无集聚效应的写字楼去化艰难 无论是从全国还是地方来看，销售情况较好的写字楼一定是位于城市新兴的CBD中。 如上海的陆家嘴、郑州的郑东新城等等。在合肥，写字楼成交较好的区域依然是政 务区和滨湖区。其原因就在于这两个区域已经形成了一定的写字楼集群效应。 推广危机 高冷的写字楼难以聚焦市场目光 两
2、大原因决定了写字楼推广难以吸引大量的目光。第一，写字楼本身的气质商务、 高冷，表现形式和卖点较为单一，难以形成话题；第二，纯粹的写字楼体量有限， 营销费用由此受限，很难铺天盖地进行推广，由此到达率也受到限制。 事实上，这正是合肥中心目前面临的主要问题： 1、大环境下，写字楼市场整体疲软，需求有限，同时低廉的投资回报率也很难引 发投资客的热情； 2、政务区、滨湖区及一些能够形成集聚效应的写字楼板块去化较好，第三产业服 务业等更容易于此汇聚，合肥中心仅此一座，略显尴尬； 3、推广上发声不够，并未摆脱写字楼在市场上的固有印象，没能给最广泛的客户 留下深刻印象。 好的答案从好的问题出发。 我们不能解决
3、的问题写字楼市场整体不振； 我们可能解决的问题合肥中心本身的热销。 先来看一组数据 整个2015年，全市写字楼（其中含大量以写字楼名义贩卖的40年产权公寓）总共 售出仅68万方，纯写字楼预计不超过45万方。 而包河区的写字楼（同样包含40年产权公寓）在2015年仅售出7.24万方，写字楼 预计不超过5万方。 合肥中心写字楼总体量7.43万方，预计推出货量至少在3万方左右，超过包 河区去化的50%，这基本上是一个不可能完成的任务。 如何解决这个问题，必须另辟蹊径。 造成这种结果的根本问题就是 市场最本质的问题就是供需问题。没有需求，热销无从谈起。 只有在更大层面上唤起客户们对于写字楼的需求， 才有可能将我们的价值深入人心，从而引爆市场。 策略的端口，从客户开始。 合肥中心的客户主要来源之一 与合工大有关的高知客群。 分为两类。第一，作为全国知名的理工类院校，如科大一样，合工大拥有着
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