1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 某项目某项目 陌生拜访和团购方案陌生拜访和团购方案 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 六大保障体系时间节点六大保障体系时间节点 20082008年年 11 月 12 月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 月 11 月 12 月 20092009年年 起势起势开盘开盘中盘一中盘一中盘二中盘二 尾盘尾盘 二次二次 开盘开盘 团购团购 陌生拜陌生拜 访访 资料购资料购 买买 巡展巡展 外展点外展点 铺开铺开 全民营全民营 销销 序盘序盘 11月月22日日 开放开放 11月月3日日 拜访拜访 11月月3日日 11月月24 日日 团购团购 12
2、月月 资料购买资料购买 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 前言前言 淡市之下，当上门量日益减少的时候，守在销售中淡市之下，当上门量日益减少的时候，守在销售中 心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的 客户量。实施客户量。实施“走出去走出去”，用保险式营销思维去卖房子，用保险式营销思维去卖房子， 化被动为主动，主动寻找客户。这种营销方式成本较低、化被动为主动，主动寻找客户。这种营销方式成本较低、 直击目标，长期坚持，一定能起到不错的效果。但是，直击目标，长期坚持，一定能起到不错的效果。但是， 需要提醒的是，陌生拜访并非单纯意义的派
3、单。需要提醒的是，陌生拜访并非单纯意义的派单。 本报告是严格保密的。 陌生拜访时间陌生拜访时间 20082008年年 11 月 12 月 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10 月 11 月 12 月 20092009年年 起势起势开盘开盘中盘一中盘一中盘二中盘二 尾盘尾盘 二次二次 开盘开盘 团购团购 陌生拜陌生拜 访访 资料购资料购 买买 巡展巡展 外展点外展点 铺开铺开 全民营全民营 销销 序盘序盘 11月月3日日 11月月24 日日 团购团购 11月月3日日 拜访拜访 11月月22日日 开放开放 11月月 资料购买资料购买 本报告是严格保密的。 一、陌生拜访的适用条件一、陌生拜访的适用条件 二、陌生拜访的事前准备二、陌生拜访的事前准备 三、拜访流程三、拜访流程 四、拜访技巧四、拜访技巧 五、拜访物料五、拜访物料 本报告是严格保密的。 进行陌生拜访前需要对项目的目标客户群进行分析。
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