1、万 科 重 回 主 城 百 栋 中 国 独 立 思 想 大 师 作 品 大 的 敬 畏 江 东 府 合 肥 万 科 芜 湖 重 回 一 线 盐 城 中 海地 王 不 明 觉 厉 邢 台 地 王 新 中 式 徐 州 中 海 铂 悦 府 项 目 提 案 苏 州 红 鹤2 0 1 9 . 6 . 2 7 甲 方 目 标 徐 州 中 海 希 望 铂 悦 府 成 为 城 市 标 杆 希 望 铂 悦 府 成 为 8 1 体 系 标 杆 红 鹤 目 标 徐 州 中 海 品 牌 的 认 知 和 落 地 传 播 徐 州 铂 悦 府 项 目 的 快 速 去 化 次 要 目 标 品牌提及率 品牌美誉度 品牌没有认知
2、基础，尚未交付，目 前无法感知 让市场经常提起，如何做到？ 主 要 目 标 项目 快速 去化 500 - 600户 精准度 、客群 基数大 成交转化率按3:1估计 认筹转化率按8:1估计 12000- 14400 组客户 470万 营销 预算 按总货值 3估算 问 题 先 做 市 场 撕 裂 还 是 客 户 渗 透 城 市 渗 透 能 不 能 体 现 品 牌 的 城 市 影 响 力 如 何 能 在 扩 大 客 群 基 数 的 同 时 兼 顾 品 牌 影 响 价 丨 值 丨 分 丨 析 1 观 点 一 ： 徐 州 发 展 向 东 向 南 ， 南 部 片 区 是 徐 州 的 南 ， 也 是 淮 海
3、 的 心 / / C2 C1C3 C0 Context 情境 Corporation 产品自身 Consumer 消费者 Competition 竞争者 C O 政 策 重 点 徐州城市骨架拉伸： 经济：“工业立市、产业强市”，建设“一城一谷一区一院”四大创新平台。 人口：未来几年，徐州人口数量将适度增长；紧扣产业需求，绘制“人才地图”。 交通：构建徐州“1小时交通圈”，联通城市东-北向、东-西向、南-北向的轨交路网，外拓五环格局城市版图，促进东 南发展。 徐州城市发展格局：东部以高铁新城为龙头，打造融合性产业新城；南部发展定位为徐州南部主城 区、第一商业副中心、淮海经济区CBD核心区；泉山区发展定位为淮海经济区中心城市核心区 观 点 二 ： 北 京 路 是 徐 州 南 部 片 区 的 资 源 带 ， 文 化 片 区 的 金 廊 却 没 有 文 化 旗 手 / / C2 C1C3 C0
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