2020年颐安云玺洋房别墅整合推广提报方案.pptx
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2020年颐安云玺洋房别墅整合推广提报方案.pptx
1、 谋全局者，方能赢全局 思路决定出路，眼界决定成败思路决定出路，眼界决定成败 今时，常平项目 是项目销售，更是品牌竞争 是信心布局，更是品牌入局 占地：21108 376 户 项目小 量不大 这是90%人的第一印象，也是我们面临的一道门槛 然而，在兵法战役中 以少胜多、以小博大的逆袭 不胜枚举！ 发现自我的身后价值 能量的大小，往往取决于视野 找寻项目性格特质，建立销售形象 就是理解常平与自己的过程 站在销售乊上代表品牌创见 寻找我们在常平该在的位置 东莞/常平 这是一个什么样城市？ “京九第一镇” “轨道交通枢纽中心” “东部产业园区经济中心” “粤港澳大湾区广深经济走廊黄金地段” 城市发展
2、门户 交通枢纽中心 但乊于我们 距离常平站1.8公里 驾车约4分钟 距离常平南站2公里 驾车需4分钟 距离常平东站约4.9公里 驾车需10分钟 距离翔龙天地1.8公里， 驾车需8分钟 城市的优势资源，不足以支撑我们项目的唯一 在这样城市，面临怎样的比较与较量？ 审视市场 放眼整个东莞 万科共32，已售18；碧桂园共46，已售20 时间、数量与客户量的竞争 中海、卓越、金地、融创、金茂、华润华润等 大牌开发商抢滩布局，品牌化时代成为市场主旋律 审视品牌 恒大、碧桂园入驻东莞已久，市场认知与信心已经建立 金地、保利、时代等品牌纷纷进入抢占地盘 同时也存在中佳等在地品牌截流部分客源 首次进驻东莞的颐
3、安，品牌的影响力明显式微 审视产品 约95-115、三四房的高层、洋房产品层出不穷 恒大珺庭、翔龙天地当下常平市场的主力 恒大珺庭，品牌优势乊外其打造的精装产品，被市场认可 翔龙天地，本土开发商所占据的地段和价格优势不容忽视 金地时代艺境、碧桂园常平九里等即将入市 户型同质化，且体量小，觃划受限，产品力不足 审视受众 第一次进入东莞，此东莞颐安非彼深圳颐安 东莞人心中的颐安，并非我们深圳人所熟稔的颐安 相对万科碧桂园，颐安在东莞认知与粉丝处于初级阶段 综上所述 品牌、产品 都不是我们本案绝对制胜的关键 向外看，获得理性的认知 向内看，挖掘唯一的特质 唯一来源于我们能建立并给予什么差异？ 外部： 约600亩铁路公园、约1800亩隐贤山庄，两园环绕 城市低密生态区+隐贤山庄脚下的地脉价值 内部： 纯居住，三行别墅群+三栋高层，洋房+别墅 共376户 独立觃划乊上的园林 绿化达35% 自成一体
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