1、 龙岩建发玺院 开盘前传播思考 壹视觉体系 显而易见 新中式，是必须放大的产品特色 显而易见 龙岩大道南大门位置+龙岩顶级豪宅的地位 都是不能忽略的重要因素 一个门户形象的级别感，务必保证 本案的呈现 要能契合产品特色 要能体现一座城市门户形象的级别高度 更要能实现一眼的差别 级别感 风格化 高质感 视觉原则： VISION 2 VISION 3 贰问题核心 要突破城市的价格天花 竞争环伺周边，位置临近，优质产品 缺乏资源优势，产品差异性优势有限，拉不开距离 新中式是个亮点，但风格只能建立差异，不能成就溢价 品牌，是个大优势，但仅靠品牌突围竞争，支撑溢价 胜算有限 谁都知道 在重重困难面前，最
2、核心的路障 就是要成就一个远超城市天花板的价格 所以，做高形象，是必然 难度在于 如何形成一个足够匹配“最贵”的认知 赢得豪宅购买者的认同 建立出 一个强大的价值优势 说服消费者认同价格 是本案思考的关键 叁四大战役 2017年8月下，售楼处展示区开放 2017年10月，别墅开盘 2017年11月，公寓开盘 营销节点 首战开局 建发vs新中式 关键词：地位 2 0 1 7 年 5 月 虽然，新中式，只是风格，没有高下 但龙岩，一座具有深厚文化底蕴的城市 随着中国在全球地位的回归 文化复兴，也已经不止是一种情怀的再现 更是强盛国力的昭示，和一个无可取代的高度 作为能代表中国文脉的唯一的新中式住宅
3、 文化的影响力，不可小觑 既然品牌已经斩获了认同，赢得了追捧 那么，我们就要充分继承声势，借助优势 让建发，豪宅专家的实力、责任国企的使命 成为新中式的背书 “坚守对文脉的传承、创新和发扬，致力于与当 代人居相结合，创造出时代的人居经典” 让新中式的地位更强大，更有说服力 因此，首战 直接以建发和新中式开局 建发的品牌感召力+新中式的地位高度 联袂成为玺院的证言 奠定市场对项目的顶级印象 拉升对高价格的心理预期 阶段主题： 盛世国风，雍容归位 5月，以品牌与新中式合力起势 标高地位高度，拔预期 户外、网络、微信为主 炒作配合，舆论引导 以新闻形式，放大公信力 为玺院锻造出社会价值、使命高度 媒体站台，强化影响，拉高信任 A 录制50位媒体大咖的短视频 从不同角度，讲述他们对建发、对新中式、对地块的见解和观点 公众号，持续性投放 媒体站台，强化影响，拉高信任 B 系列公众号文章，同步解读 国
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