1、 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 水岸华庭尾盘营销推广水岸华庭尾盘营销推广 2010年1010月月2424日日 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 报告思路：报告思路： 面临问题 总体形象再塑造 总体营销策略 客户定位 展示攻略 营销方案 推广攻略 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 问题分析 一个楼盘销售率达到85%以上时
2、，由于所剩 房源不多，推广费用较大，通常会剩下一些尾房， 但很多房地产项目开发商真正的利润正在于尾房。 尾房的销售投入多、产出少，耗费精力，其操作难 度之大是业内同行公认的事实。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 尾房产生一般是市场原因或技术原 因造成，主要原因概括为以下几点 经济形式和市场发生变化，产品供求关系发生逆转；目标 群体定位偏离、户型配比失调、户型面积超出需求范围、 规划设计偏离市场需求，户型布局设计不合理等多种原因 造成被市场排斥。 广告定位决定了项目的形象。广告的失策，直接影响到传 播效
3、果，延误了时机，尾房也就产生了。 前期没有进行很好的销售控制、没有制定合理的价差，没 有对楼位区域、户型偏大、设计不合理的户型进行很好的 引导。 市场新项目的进入夺走老项目的目标客户，积累时间越长 越阻碍销售。 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 面临问题面临问题 1 1：产品销售难点和市场打开？ 产品难点 市场竞争拓展 房商网房商网海量房地产资料下载！海量房地产资料下载！2010房地产营销策划大全房地产营销策划大全，QQ：1053527879 解决之道解决之道：一主一辅战略：一主一辅战略 继续深挖运城市场，对客户进入深入挖掘继续深挖运城市场，对客户进入深入挖掘! ! 运城市场在于长时间的引导运城市场在于长时间的引导, ,短期显现效应有限！短期显现效应有限！ 从客户来源决定城市趋向
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