1、若水石梅湾项目推广传播方案 金燕达观 【前情提要】共识两个半 第一个共识：差异化必须坚持 在这条虎豹豺狼各据一方的海岸线上 要想不被取代，就要成为独一无二的存在 第2个共识：野趣可以继续野下去 原生的山、海、青皮林资源是项目先天优势 我们如果不将它包装成一种“体验”和“价值”，简直就是暴殄天物 这种体验和价值有一个天生惹人动心的符号和标签，就叫“野趣” 第2.5个共识：可以创意，但别太用力 这也是上次提报最大的分歧所在 广告人的天然直觉里，差异化必须大放异彩 沟通后我们知道，其实更合适的应该是大放光彩 上一次我们希望广告夺人眼球 这一次我们完全同意，应该是产品夺人眼球 一切必须基于产品，契合项
2、目 带着这两个半共识，一起进入今天的方案 回到最初的困惑：案名问题 在海南，一个项目最不成问题的，就是案名 通常可以套一个这样的标准答案：谁开发的+在哪儿 比如无数个xx清水湾，xx香水湾 一个无奈的问题，标准答案在这不适用 品牌是个新生品牌，湾区也说不清楚，到底叫什么湾区 缺少统一规划的蓝图，联名开发的阵势 这个湾区至今还站在十字路口 在亚龙湾、海棠湾、清水湾、香水湾这些成功的湾区案例里 大家打着“xx湾”的同一个名号一拥而上 既是众人拾柴火焰高，也是蛋糕做大一起分 但在这个湾区，短短10公里海岸线上就有四个名字 最早的神州半岛，后来的石梅湾，更后来的南燕湾，日月湾 时间过去快10年，依然没
3、一个成了大气象 我们没必要在大盘夹缝里自己做个蛋糕 谁的蛋糕更大更好吃，就上去掺一手，分一口 重点是聪明、自私、狠的 爬上巨人的肩膀 对小盘而言，案名是占位问题，也是站队问题 请从下面四个竞争对手里 选择一个合作伙伴 神州半岛 石梅湾 南燕湾 日月湾 规模大，入市早 但市场反应一般 目前已稍嫌落后、 过气 国企华润多年打 造，具备大规模， 高规格的配套群 落，市场知名度 高，美誉度高， 推广声量巨大 地形条件优越， 产品出色，知名 度不足，配套丰 富但逊色于石梅 湾 一块大饼，画的 漂亮，但还没有 做出来。推广声 势最大，但目前 依然处于项目的 品牌建立期，口 碑略有不足 为什么要“加盟”石梅湾？ 1、市场知名度高，口碑好，易于一起造势，做大“石梅湾”名号，分一杯好羹 2、大规模高端配套已兑现，在推广上可用湾区概念打包借用，弥补项目自身配套的不足 3、市场形象较为清晰稳固，有显著的市场空白
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