2019中南置地房地产项目置业逻辑与价值呈现推广方案.pdf
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2019中南置地房地产项目置业逻辑与价值呈现推广方案.pdf
1、置业逻辑与价值呈现 营销管理中心品策部 营销学院 置 业 逻 辑 0101 Example 激动摇动不动 价值点vsvs抗性点 买点 置业逻辑 卖点 价值逻辑 基于客户需求洞察后的产品价值匹配 置业逻辑 3C分析 项目分析客户分析竞争分析 价值罗列（六分法） 相互独立 完全穷尽 梳理价值（金字塔） 客户是谁（Who） 客户从哪来（Where） 客户为什么买（Why） 客户什么时候买（when） 竞争关系 竞品优劣势 项目价值点梳理 客户敏感 点梳理 竞品价值 点梳理 产品-客户-竞争 产 品 分 析 价值梳理价值六分 城市逻辑 土地逻辑 品牌逻辑产品逻辑 客户逻辑 政策逻辑 城市-土地-品牌-
2、产品-客户-政策 基于对市场、客户、产品的研究分析的基础之上，针对首次开盘的销售目标、面临的问题、品牌及产品迅速落地占位等，帮助制定营销策略的重要工具之一 根据项目客观情况、市场及竞品状况，选择与确定适合项目的营销推广逻辑类型，一般情况下，项目输出逻辑应明确、清晰 逻辑选型的价值条件： 确定的价值逻辑在当地市场是公认的、常识性的、政 府主导大力推进的、或者能超越市场认知的产品价值。 世间不缺少美，只是缺少发现美的眼睛 价值梳理六分法 区位-品牌-项目-产品-客户政策 区位价值品牌价值土地/项目价值产品价值客户价值政策价值 物理位置的价值 （城市距离、景观资源等） 历史能级的价值（如：传 统居住
3、板块划分为东贵西 贱南富北平） 规划发展 （改变地段能级的规划） 投资价值（热点关注，地 王频出，投资洼地等） 中南品牌历史 中南的规模/实力 中南的资质和案例 四至的山川河流 四至的配套与界面 风水和地脉人文 容积、密度、限高的价值 规划的价值 （栋距、朝向风水） 景观的价值 （美观、功能等） 户型的价值 （面宽、赠送等） 客户的资源价值 客户的文化价值 趋势性价值 机会型价值 案例1：城市区位逻辑 新城区首个项目，远期规划利好，但现阶段无任何呈现 市场的价格认知偏弱 占地8万，建筑面积30万，高层低密度小区 首次开盘，近800套，2小时基本售罄，一天之后，“两小时售出20亿” 案例2：土地/项目逻辑 总建面积约25万方，距离西湖景区约20余公里，距离富 阳市中心约7公里。 远郊,周边为森林公园，交通较为不便 生活配套缺失,居住氛围缺失 竞品林立，同质严重 总价高，1200万/套起 公望
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