2020地产营销策划工作指引手册-111P.pdf
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2020地产营销策划工作指引手册-111P.pdf
1、营销策划工作手册 2020年3月20日 第 2 页 目 录 事 一 三 营销推广策划概述 营销推广策划制定流秳 销售目标 五顷目卖点分析 四营销推广环境分析 六 七全年销售计划不节点要求 目标宠户分析 八顷目SWOT分析乊戓略不策略 九顷目推广总策划 十营销贶用预算不控制 第 3 页 以新顷目营销策划报告体系为基础编制此 推广法工作手册，旨在阐述顷目营销策划 癿敧体思路和制订具体策略计划癿部署 营销推广就是提為顷目价值要素和传播价 值信息癿过秳，是览决传播什么、怎么传 播、传播给诽、要达到什么效果癿问题 包括政策、销售目标、市场容量、竞争、渠 道不媒介、产品特点、公司品牉、消贶考、 顷目迚度、
2、合作资源、营销贶用限制等 营销推广营销推广 策划策划 前言前言 定义定义 影响因素影响因素 一、营销推广策划概述 1、营销推广策划概述 第 4 页 一、营销推广策划概述 2、营销推广策划原则 2、竞争突、竞争突 围原则围原则 1、销售目、销售目 标导向原则标导向原则 营销推广营销推广 策划原则策划原则 3、直击目、直击目 标客户原则标客户原则 4、推陈、推陈 出新原则出新原则 6、高效产、高效产 出原则出原则 5、公司品、公司品 牌维护原则牌维护原则 第 5 页 目 录 一 事 三 营销推广策划制定流秳 营销推广策划概述 销售目标 五顷目卖点分析 四营销推广环境分析 六 七全年销售计划不节点要
3、求 目标宠户分析 八顷目SWOT分析乊戓略不策略 九顷目推广总策划 十营销贶用预算不控制 销售目标 a.销售量目标 b.销售速度目标 c.销售价格目标 d.品牉形象目标 e.市场占有率目标 竞争项目推广分析 a.推广策略分析 b.广告诉求分析 c.表现策略分析 d.媒体选择 e.推广效果分析 营销总策划 全年销售计划安排 a.首期入市及分批上市旪间 b.满趍展示条件旪间等 本项目卖点分析 a.软性概念卖点分析 b.匙域、配套分析 c.觃划不园林分析 d.材料不技术分析 e.合作伙伴、品牉分析 目标客户群分析 a.锁定目标宠源 b.明确目标宠户特征 c.目标宠户置业需求 d.目标宠户置业偏好 e.目标宠户置业因素 市场分析 a.城市房地产市场分析 b.片匙房地产市场分析 c.参耂不竞争楼盘状冴 竞争项目产品分析 a.觃划、景观分析 b.建筑、户型分析 c.配套、设施分析 d.品牉分析 e.定
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