2020北京鲁能格拉斯别墅整合传播竞标方案-东方博文.pdf
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2020北京鲁能格拉斯别墅整合传播竞标方案-东方博文.pdf
1、 感谢各位领导一直的信任和支持。 重新接手格拉斯虽只短短一年， 但对无论这个项目之前，还是鲁能集团 都是相知甚深老友了， 希望这份缘能再续再深。 前期策略共识 1、五六期是完全不同两种类型，同期 销售形象落差问题：强调分区。 2、六期两种产品类型：合院带叠拼。 3、六期如何跳出市场红海： 跳出中央别墅区竞争，强化通州商务 区、强化格拉斯墅区、强化德闳校区。 明鉴世界，德传世界 鲁能格拉期I六期 明德兰庭 通州温榆河|德闳校区|格拉斯墅区 分案名/定位/slogan 任务 2020年货值70多亿 六期叠拼销售为主 同期五期独栋销售 领导的 几个问题 1、五期/六期同时销售，怎么处理形象不同？ 2
2、、五六期整体推广策略？ 3、全年推广计划？ 4、新媒体渠道的运用？ 5、节点大型活动建议？ 6、学校作为配套价值，我们怎么利用？ 归根结底，仍是五六期如何推广问题。 回答这个问题之前， 必需先处理五六期推广关系 壹。 五六期关系 五期：法式独栋，余37套（800-1500） 六期：新中式叠拼，236套（257-405） 同期销售 五期在标高，而六期正相反， 同时六期还存叠拼与合院两种产品。 两期无论从产品风格，还是量级上看 都是不同的级别，跨度非常大，客群 上也属于两种类型。 三星。单一品牌多品类。 万科。多品牌拦截 小米。多品类造系统生态 EG. 五六期关系策略： 多品牌拦截 A。 六期战役
3、为主体， 五六期并行。 六期：更别墅刚需且无客群沉淀，因此将是 下阶段传播战役的主体。 五期：价格及产品决定了其客群的特殊性； 又有前四期客群积累，因此可通过老带新及 圈层等特殊渠道营销。 两种严重不同的产品， 销售期重叠。 在一个项目内， 要不互相干扰。 用区域来分即可。 B。 五六期形象落差 以及六期的两种产品的关系 既然前五期是西式的建筑，六期 与前几期不同，风格和产品区间 都不同，那就强调风格差异。 至于六期内两种产品，用合院带 叠拼，举高打低。 以审美区隔， 忽略价格差异。 关于六期推广怎么做， 之前六期策略是否应持续？ 我们对市场及项目 做了再次的梳理审视。 贰。 六期推广策略 格拉斯 观承别墅 优山美地 祥云赋 北京院子二期 首开琅樾 景粼原著 天瑞宸章 禧瑞春秋 保利首开天誉 保利和光尘樾 中铁诺德悦墅 主要竞争 仍聚集在中央别墅区 名称观承别墅祥云赋北京院子二期景粼原著天
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