2020年地产项目货值管理体系搭建思路方案.pdf
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2020年地产项目货值管理体系搭建思路方案.pdf
1、2020.5 货值管理体系 搭建思路 2020 货值管理基本定义 A 货值管理数据口径 B 货值管理管理动作 C 货值管理分析及应用 D 目 录 CONTENTS 货值管理基本定义 货值管理应该由谁来管理？ 存建供销回 投资设计 工程营销 财务 货值管理应该由谁来管理？ 营销 预售证获取后进行货值与统计盘点，用于销售铺排 运营介入全过程管理，对拿地、设计、进度、供货、销 售等环节进行统筹值管理 货值管理应该由谁来管理？ 价格面积货值 前端货值的多少取决于可售面积 中后端货值的多少取决于价格 去化速度决定货值的转化（即货值变收入） 运营统筹全周期，协调各专业，保障货值管理价值链各环节可 控、可量
2、化，实现产供销平衡，最终减少库存，提高转化。 货值管理定义 货值管理 统计 货值管理 体系 货值相关数据的统计 数据监控辅助决策监控督办参与执行 拿地融资去化回款 实现年度（战略）目标 货值管理数据口径 货值管理数据口径 已获取预售证但未签约的货值 库存货值 签约货值 已售货值 已竣工备案但未签约的货值 现货 项目获取但尚未开工的货值 待建货值 在途货值 已达预售条件但未获取预售证的货值 可供货值 已开工但尚未达预售条件的货值 前期统一明确 避免后期调整 1.开盘 以签约第一套房子为准？ 以大型开盘活动为准？ 以取得预售证的当地要求的公示期结束为准？ 2.签约 3.回款 货值管理数据口径 全盘
3、考虑并明确数据口径 首付交了30%，未签订合同算签约么？ 签了草签，没网签算签约么？ 定金交了10%算签约么？ 以进监管账户算？ 以进项目公司算？ 还是以回到集团算？ 货值管理数据口径 一级产品业态一级产品业态二级产品类型二级产品类型 普通住宅 高层(13F及以上) 小高层(8_12F) 洋房洋房（1_7F） 别墅 独栋别墅 双拼别墅 联排别墅 叠加别墅 公寓 普通公寓 LOFT公寓 商业 底商 独立商业 大型商业 车位 普通车库 人防车库 储藏间储藏间 全盘考虑并明确数据口径全盘考虑并明确业态口径 明确一级产品业态 A 明确二级产品业态 B C 保证划分清晰 D 保证业态完整 投前版 货值管理数据口径 启动会版 投后版 动态版 不同版本更新 货值管理数据口径 全盘考虑并明确数据口径月度目标分解 A 每月计划销售 B 每月实际销售 C 每月计划回款 D 每月实际回款 货值管理数据口径 全盘
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