风华东方地产项目顺势做促销玩转常销盘案例分享营销方案.pdf
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风华东方地产项目顺势做促销玩转常销盘案例分享营销方案.pdf
1、顺势做促销 玩转常销盘 项目于10月29月开盘，推货47% 剩余53货量压在常销期 价格高于价格高于市场价5000元元/ 难点 如何在常销期快速出货 寻找客户敏感点成关键！ 开盘数据成交客户57%成来自企石 其中老业主或亲友介绍占成交比例41% 经营老业主经营老业主,老客老客户，做口碑户，做口碑 解决办法1 基于事基于事实：实： 企石镇经济实力落后，购买力不足 现场现场SP，卖压逼定很重要卖压逼定很重要 解决办法2 考考虑现状：虑现状： SP即 sales promotion促促进销售而进行的活动进销售而进行的活动 （包含技术性调价、技术性销控、技术性定价、各类与客户互动的活动等） 对客户提供
2、短程激励，刺激客户迅速购买，以诱使其购对客户提供短程激励，刺激客户迅速购买，以诱使其购 如何做？如何做？ 一、全一、全场场SP动作动作 深入骨子里的sp 即做导演又做演员 一、全场SP动作 1）喊麦，打炮，鼓掌 一认购就全场鼓掌，喊麦恭喜销控，砸金蛋打礼炮，形成卖压 一、全场SP动作 2）现场包装氛围卖压 变阵、随时更新现场展板、 调节现场氛围 LED屏幕实时销控已售单位 配合现场喊麦、造成紧张感 一、全场SP动作 3）白皮书，一页纸洗 脑客户销售 地王白皮书（对比地价、二手房洗脑）别墅两页纸（根据项目别墅特性对比洋房） 一、全场SP动作 4）销售，拓经，经理 的sp演员技巧 销售杀客 成功认
3、购 未成功 拓经杀客 成功认购 未成功 经理杀客 层层递进，绝不放走任何一个客户 一、全场SP动作 5）线上实时卖压 线上不断输出热销热销热销！ 人气视频，热卖截图等各种形式,模仿销售口吻不断输出,触发客户购买 二、月月有主二、月月有主题，周周做促销题，周周做促销 顺势促销 二、月月有主题，周周做促销 第一周(11月4日-5日) 大“蟹”全城 活 动 推 售 包 装 主 题 +二二栋加推栋加推 邀约意向客户、维温老业主 认购送大闸蟹礼盒，现场输 出之后涨价信息,逼定客户 持续为活动造势,私信发送客户输 出涨价通知、热销信息释放 大“蟹”全城完美开盘二栋加推线上推广 二、月月有主题，周周做促销 第二周(11月6日-12日) 双11热点卖 点炒作 线 上 推 广 推 售 包 装 主 题 +双十一双十一12套套 秒秒杀房源杀房源 房源来自意向客户落位结合双11输出价值点 铺垫周末双11秒杀房源
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