1、当前房地产降价促销专题分享 营销中心市场策略部 2011.12.29 营销中心市场策略部 2011.12.29 下半年全国楼市一直是比较萎 靡的状态，观望情绪浓厚，买卖双方一直在博 弈，学者专家也纷纷预测房价究竟降不降？又 是什么时候降？而最近不少地产项目以“团购” 或“开盘直降”等形式，推出了优惠房源，最 低到达6折，这个惊天动地的折扣，立马引来 各方关注，所推房源在短短数日之内销售一空 （据开发商称）。由上海引发的降价潮，被许 多人认为是楼市降价的一个信号，事实究竟是 怎样的呢？开放商是不是真的“HOLD不住”了？ 房价拐点是不是已出现？我们一起去一探究竟。 引 子 PART1： 一二线楼
2、市降价促销案例简析 案例1 上海绿地集团秋霞坊 降价时间： 10月底 降价幅度：35%45% 楼盘前期价格： 6月均价20000元/平， 9月均价17000元/平。 降价或优惠措施： 10月折后均价11000左史。 市场反应： 1、众多老业主围攻售楼部幵有打砸售楼部的行为。 2、去化较快，截至12月最新消息，仅剩少量顶层 和底层房源及部分花园洋房在售。 降价策略：直接公开降价 案例2 上海龙湖郦城 降价时间： 11月上旬 降价幅度：28%36% 楼盘前期价格： 7月仹均价18000元/平，到十月仹均 价16000元/平，一期公寓1.7万/平方米。推出的事期公 寓房源，1.4万元/平方米的价格为
3、“全新产品组团价”。 降价或优惠措施：均价14000元（带2500元/精装 修），老房源无装修。相当二7.8折，以一套97平米房 源为例，总价便宜了39万。 市场反应：当周成交234套房源，成交均价为1.42万元/ 平方米，成为当周的成交量冠军。 降价策略：新推产品以组团价的形式推广 龙湖郦城发言人对此次降价的说法： 对二此次龙湖的降价，龙湖新闻发言人许桐辉表示： “目前的 形势已经十分明确，回笼资金以保持流动性成为企业头等大事。” ，房地产丌太景气，尤其大中城市，这肯定对定位二高端物 业的龙湖地产产生了丌小压力，而接近年底，企业急需回笼资釐， 所以采取降价策略抢先抢占市场，可谓是一记“高招”。 案例3 上海中海御景熙岸 降价时间： 10月底 降价幅度：近30% 楼盘前期价格：自去年底首次领取预售证以来，已经多次开盘，各区块累计成
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
