1、豪帅豪帅桃源里桃源里项目全盘营销策略方案项目全盘营销策略方案 2019年5月25日 1.宏观市场 2.竞争市场 3.项目SWOT分析 市场分析 城市周期机会宏观市场 20112014年 高速发展期，卖方市场 房地产市场迅速发展，大量中小型房地产项目 开发入市，产品质量层次不齐，需大于供，卖 方市场。 量-市场供货不断增加 价-迅速攀升 未来 稳定期 量-供求平稳 价-价格稳重有升 发展期低位盘整期稳定期 库尔勒政府2012年启动三河贯通市政工程，城市形成三纵三横6条水系。沿水系两侧土地2012年起 大量高价拍卖， 2014年大量住宅供应入市，在售楼盘146个，楼市供应大量增加，市场攀上峰值。1
2、4年 后，市场进入长期去库存周期，持续至今。 2018年以来，市场改善需求大量释放，供应出现缺口，预期2019年市场逐步稳定。 20152018年 低位盘整，去库存期 2014年后市场整体供大于求，至2015年在售楼盘146个， 楼市陷入激烈竞争，价格混乱。之后市场进入漫长去库存 周期，鲜有新项目入市。量-供大于求，价-价格低迷 2011年 2012年2013年 2014年2015年2016年2017年2018年 2020年 2019年 城市人口 宏观市场 n 库尔勒一直是人口迁入型城市。 n 2014年是库尔勒人口的一个高峰，常住人口达到56万。 n 2016年后，人口流失情况有所转变，人口
3、逐步稳定。 n 近年，随着政治环境的逐步稳定、经济发展预期看好，市场存在机遇。 n 人口迁入型利好消息：库尔勒经济开发区纺织城项目（总规2000万锭，预计2020年就业人口达10万人。目前已已 投入生产450万锭）、中泰化工（一期60万吨计划2018年竣工投产，就业5000人），已建成西北最大的军事演习基 地 (2018年5月22日陆军军事演习在库尔勒举行) 5454 5555 5757 5656 4949 464646.546.546.546.5 0 0 1010 2020 3030 4040 5050 6060 20112011年年20122012年年20132013年年20142014年年20152015年年20162016年年20172017年年20182018年年 库尔勒历年常住人口情况（万）库尔勒历年常住人口情况（万） 近三年土地市场宏观市场 库尔勒库尔勒20182018年土地
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