2017用心看包装房地产策划包装实战分享推广方案.pptx
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2017用心看包装房地产策划包装实战分享推广方案.pptx
1、地产策划包装实战分享 用心看包装 中原事业五部中原事业五部C C组组 分享人：分享人： 今天不会只堆案例 包装停留在知识，那是井底之蛙难出精品 包装只停留在案例，那是只有见识没有知识 用心看包装 心 心：核心 表象之下必有原由 所有的包装，只是皮毛 我们先涨姿势 心：用心 用心，才能为包装注入生命 看上去就很有逼栺的悦看上去就很有逼栺的悦府府 看上去看上去就像度假村的十里银滩就像度假村的十里银滩 高大上版华润悦府高大上版华润悦府 度假村版十里银滩度假村版十里银滩 猫 冰箱 都有尾巴 都可以装在盒子里 都有颜色 都有腿 都有温度 水 悦府&十里银滩 水 前者：水并不能打动阅历丰富的豪宅客群，他们
2、想要的更多 后者：水怎么看起来好玩就怎么玩儿，而且要啥有啥 属性属性决定其价值决定其价值 价值价值决定其客决定其客群群 客客群决定群决定其定位其定位 定位决定其打造定位决定其打造 帕累托最优效应 在高尚项目看到成堆的展板 在豪宅项目看到成堆的石材和树种 客户到底要啥？客户到底要啥？ 怎么样打动他？怎么样打动他？ 他们有怎样的特点？他们有怎样的特点？ 瑧瑧湾汇是湾汇是奢侈品，天生用作阶级划分奢侈品，天生用作阶级划分 所以设计可以请大师，配套可以有国际酒店所以设计可以请大师，配套可以有国际酒店，装修可以用黄金马桶装修可以用黄金马桶，管家也可以讲英文管家也可以讲英文 豪客要标签 深南道深南道6868
3、号是高尚品，是努力的馈赠号是高尚品，是努力的馈赠 所以会千方百计的告诉你这里的价值，然后售楼处会堆满各类价值展板和利好信息所以会千方百计的告诉你这里的价值，然后售楼处会堆满各类价值展板和利好信息 刚客要实用 易居易居触点触点分析分析 没见过世面没见过世面 很很傻傻 很天真很天真 刚需客可以被灌输 豪宅客习惯被影响 营销 核心 觃划 设计 包装 服务 几个可能是最常见的干货 送 分 题 song fen ti 请简述营销中心如何选址? 流线最短 展示最优 工程配合 如果非要在这上面加一个上限的话：我希望是风水最棒 （PS：话别说满，没到最后，谁都不知道最终会不会被推翻） 一 yi 送 分 题 song fen ti 二 er 请简述样板房落位? 突出优势（楼层、景观、户型等）、样板房尽量集中，缩短流线 （PS：没实体就模板，样板房工程要是都不配合，那就真的没得搞了） 展示最优 覆盖到位 流线
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