1、 1 策划策划的的常用理论整理常用理论整理 什么是策划？什么是策划？ . 6 6 现代意义的“策划”现代意义的“策划” . 7 7 策划的特点：策划的特点： . 8 8 营销策划的方法营销策划的方法 . 9 9 策划常用的理论策划常用的理论 . 1111 一、一、二八法则二八法则 . 1212 多种解释多种解释 . 1212 运用运用 . 4343 范例范例 . 4646 二、二、CISCIS理论系统理论系统 . 4949 什么是什么是CISCIS . 4949 CISCIS的意义的意义 . 4949 CISCIS的具体组成部分的具体组成部分 . 5050 MIMI：理念识别：理念识别 . 5
2、050 BIBI：行为识别：行为识别 . 5151 VIVI：视觉识别：视觉识别 . 5252 欧美型欧美型CICI . 5454 日本型日本型CICI . 5454 中国型中国型CICI . 5555 中国企业中国企业CISCIS战略推广研讨会战略推广研讨会 . 5858 卢泰宏卢泰宏 . 5959 2 三、三、USPUSP理论理论 . 6767 基本简介基本简介 . 6767 USPUSP理论策略的由来理论策略的由来 . 6767 非赢利营销非赢利营销 . 6868 顾客满意度顾客满意度 . 7070 关系营销关系营销 . 7171 经典案例经典案例 . 7272 消费者的品牌意识消费者的
3、品牌意识 . 8383 四、四、SWOTSWOT分析法分析法 . 8787 一、分析环境因素一、分析环境因素 . 8787 二、构造二、构造SWOTSWOT矩阵矩阵 . 8989 三、制定行动计划三、制定行动计划 . 8989 四、案例四、案例 . 8989 五、五、5W2H5W2H法法 . 9292 六、马太效应六、马太效应 . 9494 基本介绍基本介绍 . 9494 历历史发展史发展 . 9595 七、马斯洛需求理论七、马斯洛需求理论 . 110110 理论简介理论简介 . 110110 基本论点基本论点 . 110110 生理上的需要生理上的需要(Physiological needs(Physiological needs） . 111111 安全上的需要（安全上的需要（safty needs)safty needs) . 111111 3 社会上的需要社会上的需要(Social
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