1、 第一部分 项目定位目的及意义 第二部分 项目定位的逻辑与内容 第三部分 如何精准定位 第四部分 项目定位模板 目录 CONTENT 第一部分 项目定位目的及意义 项目定位的目的 01 准确定位对运营的影响 02 什么是对的产品 03 项目定位的目的：做对的产品 项目定位的目的 项目定位包括市场定位及产品实现 市场 定位 产品 实现 客户 土地 产品 市场 为 土 地 找 到 合 适 的 产 品 为 客 户 找 到 合 适 的 产 品 准确定位对运营的影响 业态 平衡 品类 平衡 区域平 衡 战略层面-资源的分类与管理 准确定位对运营的影响 战术层面-资源的量、价、节奏 资源 获取 产品 供应
2、 产品 销售 在一定条件下，通过对产品的组合分类，取舍平衡，实现公司的经营价值最大化。 什么是对的产品？ “对的产品”是对土地、客户、市场、运营的深入理解与合理匹配 土地 匹配性：“对的产品”必须与土地属性相匹配 预见性：土地属性的判断要有预见性（今天的C，明天的G） 创造性： “对的产品”甚至可以改造、提升土地属性 客户 “对的产品”必须匹配客户需求，客户需求可以分为3个层面 功能需求：主要为户型产品层面，匹配不同家庭结构的对 居住、安全、使用功能的要求 精神需求：主要为风格主题层面，匹配不同层次客户对于 身份标签、情感体验的要求 发展需求： “对的产品”不仅要做好住宅，还要做好配套 市场
3、在市场中有准确的项目和客户定位 有差异化的核心价值 符合未来市场的供求关系 符合政策的导向和趋势 运营 明确公司的运营使命 对项目分类管理，不同的项目类型，运营使命会有差异 对项目分期管理：大项目在不同的阶段，运营使命也会 有不同的差异 第二部分 项目定位的逻辑与内容 精准定位解释 01 市场定位的流程 02 产品建议的流程 03 项目定位的内容 04 精准定位解释 精准定位就是：正确的产品，来源于土地、客户、市场与运营的合理匹配 “对的产品” 产品定位的逻辑 土地 客户 市场 运营 客户 产品 挖掘土地价值 有预见性的判断土地属性 根据土地属性，找到最匹配的客户 对客户需求进行挖掘 根据客户类型，确定竞争范围 根据政策环境，判断未来存在的机会和风险 结合公司运营目标，确定项目运营使命 根据项目类型及阶段、市场环境，明确角色 综合市场、运营状况对目标客户进行再调整 客户定位确认 根据客户选
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