1、策划入门手策划入门手 册册 各版块工作思考、执行斱式及注意各版块工作思考、执行斱式及注意事事 项项 最新授权解读最新授权解读 目录目录 一一 策划是什么策划是什么 二二 策划应具备什么能力策划应具备什么能力 三三 四四 策划是什么策划是什么 一一 常见的房地产策划角色常见的房地产策划角色 常觃房地产开发商策划角色更倾向常觃房地产开发商策划角色更倾向亍亍“监控者监控者”， 职责为协调、对接第三斱公职责为协调、对接第三斱公 司和媒体、把控策略和节点落地、保证财务和资金回笼，对业绩和利润负责，另需司和媒体、把控策略和节点落地、保证财务和资金回笼，对业绩和利润负责，另需 参参 不新地块的投资拓展调研。
2、不新地块的投资拓展调研。 开収商策划 执行公司A 执行公司B 执行公司C 代理公司策划 团队 确定策略方向、对业绩及利润负责 提报策略、对接执行公司 按要求提报方案竞标、执行 房地产代理公司策划角色房地产代理公司策划角色 房地产代理公司策划角色为房地产代理公司策划角色为“营销团队大脑营销团队大脑+服务者服务者”，主要职责为根据开发商，主要职责为根据开发商 思思 路及销售目标，确定产品定位、推售策略、宣传铺排计划、销售安排等，对业绩负路及销售目标，确定产品定位、推售策略、宣传铺排计划、销售安排等，对业绩负 责。责。 代理公司策划 推售策略 市场调研 产品定价 宣传策略 市场调研、投放、活 劢、拓
3、客计划制定 特点：特点： 综合、全面型综合、全面型 能满足开发商要求能满足开发商要求 提供客观市场调研数据提供客观市场调研数据 服务开发商提升业绩服务开发商提升业绩 策划角色策划角色 策划角色为策划角色为“营销团队大脑营销团队大脑+策略落地的手脚策略落地的手脚”，主要职责为根据销售，主要职责为根据销售 目目 标，制定推广策略、媒体投放、活动及现场包装计划，并指导执行公司执行。标，制定推广策略、媒体投放、活动及现场包装计划，并指导执行公司执行。 策略 活劢 包装 媒体 落地落地 职责：职责： 各与业版块环环相扣，节奏一致各与业版块环环相扣，节奏一致 。 助力销售团队，冲刺销售业绩助力销售团队，冲刺销售业绩 。 策划角色策划角色 “总部区域项目”三级管控制度， 层层管控，同时层层服务。项目接叐 总部、区域管理同
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