1、 凤城世家车位认筹凤城世家车位认筹方案方案 一、一、认筹目的认筹目的 对业主进行摸底，以确定车位的推售货量及节奏，盘点客户需求 车位价格初探，为最终确定车位销售价格提供客户支持 确定认购顺序，以认筹缴纳诚意金的顺序为开盘后的正式选购车位顺序 二、二、认筹时间认筹时间 10 月 1 日起，截止时间视车位工程进度定，初步定在 10 月 21 日 三、三、认筹策略认筹策略 1、 业主拥有车位优先购买权，本次认筹只针对业主。 2、 一户业主只能认筹一个车位，只能购买一个车位。 3、 认筹诚意金 1 万，只收现金。 4、 车位一次性付款，不提供按揭。 5、 认筹目标：约 200 个。 四、四、折扣及优惠
2、折扣及优惠 1、业主优先购买期内： 开盘后，指定一个月时间为业主优先购买期，业主优先购买期内，业主购买车位折扣 90 折。没有购房的额外优惠。 2、优先购买期之后，车位可以对外发售。 正常折扣为 97 折，业主同样折扣。新购房客户在购房日起一个月内再买车位还可以享 受额外的 5000 元购买车位优惠。 3、平均折扣率 根据前面提交的销售策略，已经确定车位平均折扣率为 90 折。 4、 认筹优惠 认筹期内下诚意金客户开盘日还可享受额外 2000 元优惠。 五、认购流程 认认筹筹形式：形式：现场客户缴纳诚意金，填写凤城世家车位 VIP 申请表 。公开发售日按缴 纳诚意金先后顺序选购车位 业务员介绍
3、车位情况，业主有购买的基本意向 五、对外说辞五、对外说辞 1、 车位销售时间：10 月底 2、 车位销售价格：10 万以内 3、 车位是否有产权：第一次推出的都有产权 4、 关于业主优先购买： 开盘后指定一个月时间为业主优先购买期， 车位只对业主销售， 该优先购买期内，业主享有相应并只能购买一个车位。优先购买期之内没有购买车 位的业主视为自动放弃优先购买车位的权利。 2007 年 09 月 22 日 附件一： 凤城世家车位 VIP 认购申请表 凤城世家车位 VIP 认购申请表 客户填写凤城世家车位 VIP 认购申请表后，交纳诚意金￥10000（现金）元之后，成为 本项目车位 VIP 客户，开盘日当天享受以下的权益； 1、1、 办理 VIP 的客户享有优先购买车位的权利； 2、 办理 VIP 的客户享有优先购买车位的权利； 2、 VIP 客户购买本项目车位折扣为 90 折； 3、 VIP 客
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