房地产尾盘及车位2015-2017年销售计划汇报方案.pdf
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房地产尾盘及车位2015-2017年销售计划汇报方案.pdf
1、物业公司代理三项目尾盘及车位物业公司代理三项目尾盘及车位 20152015- -20172017年销售计划汇报年销售计划汇报 一、整体情况介绍 二、2014年销售情况汇报 三、2015-2017年推售计划及营销方案 目目录录 四、需公司配合事项 一、整体情况介绍 物业公司根据集团公司的统一部署，利用与业主面对面沟通服务的优势，对国际广场、 温泉新城、云山国际三个项目的尾盘（住宅和商铺）及车位进行代理销售。物业公司对 三项目每户业主的家庭人员组成、年龄结构、经济承受能力、拥车情况、购买意向等开 展全面排查摸底。根据摸底资料结合楼栋单元情况，采取“集团总控、物业主控、专业 指导、物业中心配合、全员
2、销售“的原则对尾盘业态进行分类汇总，制定有效可行的销 售方案，达到集团公司资产快速去化的目的，为协助地产营销全力组织销售新盘做好铺 垫。 项目 住宅情况商铺情况车位情况 规划户数 入住户数尾盘户数 总商铺 数量 尾盘 数量 户数车位比 可销售车位 数量 国际 广场 134126561:0.771036 云山 国际 54724556772201:0.754120 温泉 新城 5568334625327451:0.63300 大多数项目户数车位比均未达到1:1，其中温泉四期情况更为极端，规划户数1860 户，车位仅有526个，车位比为1：0.28，车位严重不足。为规避群诉风险，四期车 位开售前需集
3、团公司先行开设户外停车位。 二、2014年销售情况汇报 销售数据截止时间为：2014年11月20日 认购金额：7992万元；签约金额：2971万元；回笼金额：2971万元 余货滞销原因：余货滞销原因： 一、住宅：一、住宅： 三项目住宅余货目前销售单价贵，总价高，户型偏大意向客户较为偏向于标准二、三 居，客户群窄，去化速度慢。 二、商业二、商业 商业余货均不能贷款且分期时间较短，位置偏且商业体尚不成熟导致投资回报率较低 ，单价也较高，是客户暂不考虑的原因。 三、车位三、车位 三项目车位与周边同类型车位相比价格过高。其中温泉、云山项目配比不足；因配比 问题云山项目出现业主阻挠销售秩序，造成车位暂停销售。 滞销货量销售策略：滞销货量销售策略： 一、住宅：一、住宅： 1.调整价格与前期销售价格较为接近； 2.完善余货的折扣体系； 二、商业：二、商业： 1.调整价格与前期销售价格较为接近； 2.完善
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