东莞莞都国际花城后续营销计划尾盘住宅冲刺策略方案.ppt
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东莞莞都国际花城后续营销计划尾盘住宅冲刺策略方案.ppt
1、尾盘冲刺策略尾盘冲刺策略! ! 莞都国际花城营销计划 本报告是严格保密的。 20072007年的莞都国际花城年的莞都国际花城 客户分析客户分析 销售分析销售分析 市场分析市场分析 本报告是严格保密的。 2007年销售情况年销售情况 销售分析销售分析 2007年销售量统计 61 12 54 25 36 56 70 103 68 45 17 20 0 20 40 60 80 100 120 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 销售情况与市场走势吻合销售情况与市场走势吻合: 1、2月份属春节期间，消费者 缺乏置业热情，销售业绩位居 全年最低，3月份市场回暖； 2、5月份黄金
2、周开始，销售量 稳步上升； 3、8、9月份在深圳投资客增 多，并且老带新也迅速攀升的 情况下，达到了07年销售的高 峰； 4、10月份后受新政与入户限 制的影响，销售呈整体急剧下 降趋势； 2007年的月均销售量约为年的月均销售量约为47套，新政后销量急剧下跌套，新政后销量急剧下跌 本报告是严格保密的。 货量盘点货量盘点 销售分析销售分析 类别类别 套数套数 面积面积(平米平米) 销售金额销售金额/预估金额预估金额 (元元) 比例比例 备注备注 已售货量已售货量 852 87488.64 305,094,322 79.2% 目前存货目前存货 100 13182.26 54,047,266 11
3、.9% 剩余可售未售 单位 未来增量未来增量 70 9800 41,160,000 8.9% 包括未售顶层 复式、保留 未售 合计合计 1022 110470 407,264,467 100% 2008年销售主力主要集中在年销售主力主要集中在6号楼与号楼与410号楼顶层复式单位号楼顶层复式单位 本报告是严格保密的。 销售分析销售分析 1 2 3 5 4 6 7 8 9 10 3 4 6号楼号楼: 户型户型:136-164的三房的三房/四房四房 均价均价:4300元元/平米平米 中央楼王，南北通透，双园林，大户型中央楼王，南北通透，双园林，大户型 剩余产品与未来增量分布图剩余产品与未来增量分布图 顶层复式顶层复式: 户型户型:124-145的三房的三房/四房四房 均价均价:4300元元/平米平米 附加值高，空间感与景观好附加值高，空间感与景观好 剩余产品与未来增量产品均为大户型，总价高产品剩
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