1、 带着问题，思考问题。 带着问题，思考问题。 中冶一曲江山2期气质走线方案 中冶一曲江山2期气质走线方案 一期整体回顾一期整体回顾 品牌层面：中海、绿地、紫薇、龙湖、金地等地产大鳄瓜分西安各大市场并拥有 一定的FANS客群，而中冶品牌入市两年多，品牌影响力始终处于弱势，市场认知 度及忠诚度较低。 推广层面：前期高调炒作，市场关注度较高；后期表现低调的一曲江山，由于市 场环境突变及销售压力导致广告推广内容变数无常，并受到竞争楼盘营销上的强 大冲击，市场关注度逐渐削弱。 产品层面：项目形象始终较为模糊，产品个性不明晰，产品卖点也未能充分挖掘。 1期推广总结 1期推广总结 分析一分析一 市场洞察市场
2、洞察 西城 万科、恒大 东尚、天朗 高新区 天地源、 绿地、高新、 中铁、中建 电子城 融侨、紫薇 荣禾 城南 万科、华远 万达、富力 曲江 中海、金地、中冶 融侨、天地源、龙湖 浐灞 中新、盛恒 龙湖、广厦、恒大 北城 珠江、绿地 经开、紫薇、首创、海荣 随着西北地区的不断发展，西安依仗其得天独厚的地理环境和政府支持，成为 全国市场上不容置疑的 “楼市新贵 ”，而外埠地产大鳄的不断进驻，本土牌 不断提升，市场竞争开始白热化。 大型楼盘、品牌楼盘所具备综合素质成为竞争优势。 新的产品研发理念（如科技盘、综合体如荣禾城市理想）、营销手段（如绿 地香树花城）成就新一轮的房地产热潮。 市场竞争品牌化
3、 、多元化、白热化 市场竞争品牌化 、多元化、白热化 西安市场背景 西安市场背景 中冶 一曲江山的步调， 走得太快，还是太慢，我们来听听市场的声音！ 回顾之后，我们会发现问题吗？ 回顾之后，我们会发现问题吗？ 形象模糊，价值不明！ 中冶地产中冶地产品牌塑造年品牌塑造年 中冶中冶 一曲江山项目一曲江山项目价值提炼年价值提炼年 2013年下半年2期 2013年下半年2期 问题问题1 “ 生活价值生活价值 ” “ 住宅模式升级住宅模式升级 ” 无论是拉斯维加斯的街面布置，还是六本木、大雁塔北广 场、海派的雕塑艺术，还是宽窄巷子的商业氛围前置展 示， 还是生活意境示范区，从世界最前端及中国最先进的的住 宅体验模式来看，住宅已经不是居住这么简单，而是区域 的休闲中心；住宅不仅仅是要居住的舒适及便捷，而是形 成整个区域的高尚生活典范。住宅模式升级，运用现场氛 围力量，将会形成销售目标群的扩大。 Wel
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