1、金域缇香认筹及蓄客方案 认筹目的 鉴于目前房地产市场情况并不乐观，消费者观望情绪明显，且重点竞争项目大东城、东城国际相继开盘， 为防止意向客源流失，快速辨别客户诚意度，合理安排推售房源，保证开盘的可靠性，建议本项目于8 月中旬 采用认筹方式进行客户诚意度筛选，给予诚意客户适当的权益进行重点维护，确保达到开盘热销的效果，短期 形成市场热销氛围，确立项目市场地位。 认筹方案制定原则 采用经过成熟市场检验，可行的认筹方案。 认筹方案符合目标客户价值取向，能够有效的刺激目标客户认筹。 既能在蓄客期内前期促使诚意客户提早认筹，又能在中后期保证实现持续的认筹热度。 销售条件分析 项目状况 推售节奏安排：根
2、据目前市场表现及项目自身特点，本项目推售拟采用小幅快跑，多频次推盘的推售节奏 安排。拟定： 金域缇香： 8 月 25 日，第一次开盘，推出391 套，推售单位是75 平 3 房， 89 平 4 房， 88 平复式 4 房； 第二次开盘，预计9 月底，推出99 套单位，面积是88 平复式 4 房。 第三次开盘，推出量视前期消化量和市场竞争情况而定； 认筹阶段核心问题 如何保证充足的上客量？ 如何提高客户的认筹率？ 首期和后续推盘认筹如何过渡，侧重点有何不同？ 认筹阶段核心策略 保证上客量策略：高调亮相，户外为王；软文、报广做口碑；渠道深挖，活动聚集人气；竞争项目拦截，提 高客户质量； 提高客户认
3、筹策略：人为营造多个节点，吸引客户上门，并配合形式新颖优惠方式，刺激客户提前认筹；圈 层营销，老带新扩大化； 首期和后期过渡策略：一期最大化吸纳市场首批客户，火爆销售，引爆区域市场；二期：一期客户详细梳理 做延销；同时通过前期口碑，吸引新客户认筹；深耕老客户，大力发展老带新，给足实惠； 认筹的运作步骤及关键点 关键点： 1） 信息发布 作为项目强势蓄客期，此阶段配合项目推广传递认筹信息，吸引新客户上门，增加认筹量。 2） 认筹活动 确定认筹权益、解筹方式。 确定认筹日期、流程、场地、物料。 通知诚意客户，保证意向客户到场认筹。 3）阶段性推售范围的确定 _ 为了保证整个营销的进度、可控，需要与销售配合确定部分推售单位。 _ 及时、准确传达预推售单位于销售人员与方便其引导客户，同时，需要随时与销售人员了解，调整推 售单位量（注意：宜“追加”推售单位，不宜“缩减”推售单位）。 信息发布
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