深圳现代国际写字楼项目销售策划总结汇报方案.ppt
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深圳现代国际写字楼项目销售策划总结汇报方案.ppt
1、1 现代国际项目总结汇报现代国际项目总结汇报 2 前期策划工作回顾前期策划工作回顾 3 产品包装产品包装 物业整体形象物业整体形象国际化、大气、品质感；国际化、大气、品质感； 大堂、电梯厅、走道、洗手间等公共部分形象大堂、电梯厅、走道、洗手间等公共部分形象国际化、品质感、细节的投入；国际化、品质感、细节的投入； 售楼处及样板房形象售楼处及样板房形象物业品质的首要载体，国际高端写字楼的商务体验；物业品质的首要载体，国际高端写字楼的商务体验； 营销推广营销推广 楼书、折页、报版等平面表现形象楼书、折页、报版等平面表现形象国际化、品质感；国际化、品质感； 活动组织活动组织商务感及品位。商务感及品位。
2、 服务服务 发展商形象发展商形象诚信、服务、实力；诚信、服务、实力； 营销组织形象营销组织形象强化专业气质的打造；强化专业气质的打造； 物管形象物管形象物业保值增值的一个重要因素。物业保值增值的一个重要因素。 项目总体营销战略的回顾项目总体营销战略的回顾 品牌及形象拔高，精细化营销提升附加值品牌及形象拔高，精细化营销提升附加值 现代国际营销执行报告现代国际营销执行报告 4 项目营销节奏控制策略项目营销节奏控制策略 销售阶段销售阶段 销售周期销售周期 销售率销售率 咨询阶段咨询阶段 2006.82006.8- -2006.112006.11 开盘阶段开盘阶段 2006.122006.12- -2
3、007.12007.1 35%35% 强销阶段强销阶段 2007.22007.2- -2007.42007.4 20%20% 持销阶段持销阶段 2007.52007.5- -2006.72006.7 30%30% 尾盘阶段尾盘阶段 2007.82007.8- -2007.92007.9 15%15% 合计合计 1010个月个月 100%100% 现代国际营销执行报告现代国际营销执行报告 目前销售率已超过目前销售率已超过85%,85%,完全实现了前期设定的销售目标完全实现了前期设定的销售目标 5 开盘阶段工作总结与反思开盘阶段工作总结与反思 6 开盘阶段（开盘阶段（2006.12-2007.1） 阶段推广策略阶段推广策略 销售阶段销售阶段 开盘阶段开盘阶段 宣传策略宣传策略 1.形象宣传与价值卖点导入有机结合，互为促进； 2.整合营销全面启动，形象和价值强势出击； 3.强化“产品发布会”的战
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