1、 P.1 金地东御携手李连杰壹基金“甬城圆梦”金地东御携手李连杰壹基金“甬城圆梦” 大客户渠道拓展执行方案大客户渠道拓展执行方案 一、一、 工作目的工作目的 寻找、洽谈目标大客户单位和群体； 摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； 搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； 将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； 保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、二、 拓展目标拓展目标 企业团购效果排序：银行企业团购效果排序：银行 政府政府 移动、联通移动、联通 医院医院 电信电信 开发商内部开发商内部 周边大型企业周边大型企业 周边小型企业周边小型
2、企业 结合项目大客户拓展主要目标银行、商会或行业协会、机关事业型单位、区域内大型企业、学院单位； 阶段目标（半个月）至少拓展银行 3 家、商会或行业协会 2 家、行政机关事业型单位 3 家、区域内大型企 业 4 家、其他渠道登记的客户共 400 名，争取转化诚意客户 30%以上。 三、三、 工作思路工作思路 团购前准 备工作 团购时间选择 团购最佳时间为一周之内，超过一周客户犹豫情绪加重，障碍成交 团购认筹方案 只有认筹的客户解筹当天才能享受团购优惠； 交纳 1000 元/套的诚意金（到期不买可退还），认筹金过多将会导致团 购客户认筹犹豫； 解筹时间为每周六为佳。 企业团购协议 对折扣和价格进
3、行优惠前后对比，提起团购客户兴趣； 购的操作模式（团购时间范围，认筹方式）项目的主要价值点简介； 项目地址和联系电话； 可以在协议后面加一些项目实景照片。 企业团购宣讲方案 多以图片为主如：社区、样板房等； 文字要简单、精炼； 要有产品的户型图； 项目地址和联系电话。 P.2 销售代表统一话术 多以图片为主如：社区、样板房等 文字要简单、精炼 要有产品的户型图 项目地址 销售代表联系电话 团购客户 拜访 拜访前提 预约团购企业最高层领导洽谈团购内容（最高层领导间对接，以方便洽 谈团购信息传播；如与工会或人事等部门领导对接团购事宜收效将大大 降低）； 拜访时间：集中在周一、二两天内； 每周团购企业数量 23 个效果最好。 拜访团购客户 与开发商高层领导与团购企业高层领导直接对接； 确定团购信息在企业内部传播的方式； 确定开发商团购主要联络人。 拜访结束 将拜访团购情况传递给销售代表； 将团购
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