1、房地产销售人员专业技巧与流程 换房流程 2005年6月7日 1. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 1. 1认 认 认 认 认 认 认 认 认 2. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 3. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认4. 0认 认 5. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 6.0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 7. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认
2、认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 8. 0认 认 认 认 yes No yes 换房流程换房流程 市市 场场 部部 市市 场场 部部 市市 场场 部部 项目营销副总项目营销副总 市 场 部 市 场 部 销售部销售部 销售部销售部 销售部销售部 No 财财 务务 部部 1. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 1. 1认 认 认 认 认 认 认 认 认 2. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 3. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认4. 0认 认 5. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认
3、认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 6.0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 7. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 8. 0认 认 认 认 yes No yes No 换房流程换房流程 销 售 部 销 售 部 换房流程换房流程 1.0 认购后开始换房认购后开始换房 客户签订认购协议后，换客户签订认购协议后，换 签前，如要求换房，客户先以签前，如要求换房，客户先以 书面形式向发展商销售部提出书面形式向发展商销售部提出 换房申请。换房申请。 1. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 1. 1认 认 认 认 认 认 认 认 认 2. 0认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 认 3. 0认 认
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