1、房地产销售人员专业技巧与流程 签约流程 2005年6月7日 1 1. .0 0向客户解释合同向客户解释合同 1 1. .1 1是否标准合同文本是否标准合同文本 2 2. .0 0执行特例合同评审流程执行特例合同评审流程 3 3. .0 0确定客户身份确定客户身份， ，进行电脑上签约进行电脑上签约 登记确认登记确认， ，填写签约流转单填写签约流转单 4 4. .0 0客户签署买卖合同及业主公约客户签署买卖合同及业主公约5 5. .0 0客户交纳首期房款及相关费用客户交纳首期房款及相关费用 6 6. .0 0复验合同后复验合同后， ，完成发展商签字盖章完成发展商签字盖章 7 7. .0 0合同电子
2、文本上传总部备案合同电子文本上传总部备案 8 8. .0 0资料资料 归档归档 2 2. .1 1审批审批 签约流程签约流程 yesyes 销售部销售部 市场部市场部 市场部市场部 市场部市场部 集团营销管理部集团营销管理部 市场部市场部 相关部门相关部门 相关部门相关部门 项项 目总目总 经经 理理 1 1. .0 0向客户解释合同向客户解释合同 1 1. .1 1是否标准合同文本是否标准合同文本 2 2. .0 0执行特例合同评审流程执行特例合同评审流程 3 3. .0 0确定客户身份确定客户身份， ，进行电脑上签约进行电脑上签约 登记确认登记确认， ，填写签约流转单填写签约流转单 4 4
3、. .0 0客户签署买卖合同及业主公约客户签署买卖合同及业主公约5 5. .0 0客户交纳首期房款及相关费用客户交纳首期房款及相关费用 6 6. .0 0复验合同后复验合同后， ，完成发展商签字盖章完成发展商签字盖章 7 7. .0 0合同电子文本上传总部备案合同电子文本上传总部备案 8 8. .0 0资料资料 归档归档 2 2. .1 1审批审批 签约流程签约流程 yesyes 销售部销售部 2005年年8月月2日日 签约流程签约流程 1.01.0向客户解释合同向客户解释合同 置业顾问按照公司的置业顾问按照公司的 统一答词向客户解释统一答词向客户解释 标准合同条款标准合同条款 1 1. .0 0向客户解释合同向客户解释合同 1 1. .1 1是否标准合同文本是否标准合同文本 2 2. .0 0执行特例合同评审流程执行特例合同评审流程 3 3. .0 0确定客户身份确定客户身份， ，进行电
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